感悟：營銷是一種無奈，更是一種必然（一）

添加日期：2010年5月18日 閱讀：666

    一、我的營銷路
    說到營銷，真的還有一些很有意思的經(jīng)歷。
    一九九四年我被調(diào)到經(jīng)濟審判庭工作，當時法院給每個審判員都下達了十多萬元的訴訟費指標，為了完成任務(wù)就必須主動出擊尋找案源。面對十幾萬的任務(wù)，一下子就陷了入窘境。此前我一直在鄉(xiāng)下法庭和執(zhí)行庭工作，面對的大部分都是鄉(xiāng)村的案件，對工業(yè)、商業(yè)口的領(lǐng)導、廠長、經(jīng)理等，他們不認識我，我也不認識他們。我當時真實的感受是：一下子被脫光了衣服站在大街上,還要不斷地告訴別人我就是某某人。
    法官主動去跟當事人、律師攬案件，我是怎么想也想不通。但是，為了前途、為了榮譽也不得不趕鴨子上架。好在我的助理非常得力，幫我找來很多案件。我在法院的人緣也不錯，立案庭一旦有“無主”案件，就悄悄地通知我，讓我把案件接過來。這就樣第*年在跌跌趴趴中總算完成了任務(wù)，還獲得數(shù)千元的獎金。后來的情況就逐步有所好轉(zhuǎn)，膽子也越來越大，不管有沒有管轄權(quán)，也不管超標的，只要有案件就先立了再說，甚至當事人都不用預付訴訟費。判決不行就想方設(shè)法進行調(diào)解，絕不放過一絲可能結(jié)案的機會，而且是審執(zhí)不分，一旦法律文書生效，就立即開始執(zhí)行，并采用一切可以采用的強制措施，先要把訴訟費執(zhí)行回來再說。
    誠然，法官主動放下身段招攬案源，然后不擇手段通過在訴訟中的特殊地位謀取利益，主動把自己置身地方利益和當事人利益的打手，對于這種做法稍有良知者都覺得荒唐。但是，從中也顯現(xiàn)出一個中國人來自傳統(tǒng)的尷尬，一個經(jīng)歷過十年寒窗苦的讀書人，突然有一天要面對市場去推銷自己，總有一種被脫了褲子的感覺。當然，這僅僅是從觀念上的，更主要的是大部分土生土長的中國人，從小就沒有營銷的體驗和經(jīng)歷。
    大概在八、九歲的時候，有一天奶奶讓我去集市把家里的一只大公雞賣了，并教我開價一元二（每市斤），還價不能低于八角（每市斤）。于是我綁上大公雞并像模像樣地提了桿秤，就大搖大擺地去集市了。到了集市上我就擠了個位置蹲下來，很快就有一個人來問我雞的價格，我告訴他一元二。對方說太貴了，能否便宜些。我很爽快地回答說：那就八角錢吧。對方笑瞇瞇地買了我的雞，我也樂得屁顛屁顛地回家跟奶奶報喜去了。
    回到家把賣雞的經(jīng)過給奶奶一說，滿口沒有一個牙的奶奶笑得口水真流，說你這孩子，一元二嫌貴，可以一元一、一元的還啊，哪有一下子就報出*低價的？說來簡直有些荒唐。
    正因為沒有營銷的體驗和經(jīng)歷，當自己真的有一天面對市場，需要面對一群陌生的人賣自己的時候，就會有些手足無措了。
    2000年我辭去銀行的工作去了北京，在家時認定去北京可以做的事，到了北京后才發(fā)現(xiàn)自己什么也做不了，一下子也不知道該做什么了。就在北京瞎轉(zhuǎn)悠的時候，認識了幾個做廣告和會議營銷的主，眼睛感到一亮就加入了他們的團隊。所謂的會議營銷，就是制造賣點，實現(xiàn)銷售。說起來容易，做起來可不容易，因為我根本就不懂怎么營銷，因為害怕被拒絕和冷落，連電話營銷都不敢做，只是“猶抱琵琶半遮臉”地發(fā)一些傳真和信件，指望人家看到傳真和信件后來主動和我聯(lián)系，成功的希望和天上掉餡餅差不多。但是，畢竟我學到很多的東西，在這段時間做文案，狠狠地學習了策劃、廣告、營銷等知識，同時也開闊了視野，同時也開始認識自己了，好高騖遠之心總算開始有所收斂，*后還是決定回到自己的專業(yè)中來。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-18 16:37:54

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