醫(yī)藥營銷模式有待創(chuàng)新

添加日期：2010年5月18日 閱讀：909

    浙江藥通分銷聯(lián)盟董事長張俊峰坦言說：“在藥交會上要尋找到合適的產品就好比大海撈針�！爆F(xiàn)在很多藥店參加藥交會并不是為了尋找品種，而是把藥交會當成一個交流學習和展示品牌的平臺�！拔覀兏�看重會場外的論壇。這是一個很好的學習、交流藥店管理水平的機會�！�


    隨著工商合作的日益密切，藥店從當初的藥交會看客成為了主角之一，張俊峰開玩笑地說：“現(xiàn)到藥交會上我們吃飯都吃不過來，不少是工業(yè)企業(yè)主動發(fā)出的邀請�！比欢�面對如此多的生產企業(yè)，張俊峰表示“要找到合適的品種仍然很難”。他認為藥店的需求，與上游企業(yè)之間出現(xiàn)了一定的斷層，主要表現(xiàn)在3個方面：首先，現(xiàn)在很多上游企業(yè)生產的產品過于雷同，這不利于藥店打造差異化的品類結構；其次，工業(yè)企業(yè)的產品有待創(chuàng)新，現(xiàn)在真正能根據(jù)藥店的需求來研發(fā)產品的工業(yè)企業(yè)還很少,“隨著新醫(yī)改的實施，藥店急需擴大健康類的、多元化產品，但很多企業(yè)的產品還是在低層次的重復”。*后，也是*重要的，藥店與工業(yè)企業(yè)的營銷模式有待創(chuàng)新，“工業(yè)企業(yè)抱怨藥店要的利潤太高，其實藥店看中的并不是利潤，而是附加值�，F(xiàn)在，很多工業(yè)企業(yè)在銷售模式上，仍然是依靠廣告的高空轟炸來上量，這種方法已經比較落后了。我們希望工業(yè)企業(yè)能為藥店提供更多創(chuàng)新的零售方案和指導，包括營銷管理、銷售人員培訓、優(yōu)化陳列等�！�

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:46:18

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