醫(yī)藥招商決不能犯的十大錯誤（二）

添加日期：2010年5月18日 閱讀：697

    第五：管理不嚴
    很多保健品企業(yè)因為將招商過程中的大大小小的管理細節(jié)忽略了，并且執(zhí)行不到位，而無形中喪失了一部分準經(jīng)銷商，把他們進一步和企業(yè)洽談代理經(jīng)銷的想法扼殺在“搖籃”里，給企業(yè)招商帶來不可小視的損失。讓人痛心的是，還有些藥品、保健品企業(yè)仍然還存在管理不力、管理體系出現(xiàn)斷層等現(xiàn)象。管理不到位，導致執(zhí)行層面的工作不好開展，甚至亂管理、亂執(zhí)行。
    第六：媒體不準
　　怎么選擇合適媒體做成招商？很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關重要了。媒體選擇要快、狠、準，才能打動代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無窮。
　　第七：團隊不力
　　醫(yī)藥招商企業(yè)為了招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強有力”的隊伍，似乎理直氣壯地告訴準代理商：看，我們的隊伍多么強大！期望蒙蔽代理商的眼睛。
　　第八：企劃不靈
　　雖然如今有越來越多的藥品、保健品企業(yè)，意識到了在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達四成的企業(yè)在招商前，依舊沒有對招商產(chǎn)品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。招商廣告文案粗制濫造，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品沒有一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，專題片說不到點子上，投放隨意性非常強。
　　第九：利潤不高 
    如果大家陷入規(guī)模的僵局不能自拔的話，不考慮醫(yī)藥招商的利潤同樣不行，導致后續(xù)招商肯定不理想。產(chǎn)品系列推出來以后，應該大膽創(chuàng)新，嘗試新的東西，新的招商運作方式，當然要考慮吸收別人的成功經(jīng)驗，更要總結(jié)自己招商失敗的教訓。把規(guī)模、利潤和銷量同等對待，方可不會陷入微利困境。
    第十：服務不良
    市場經(jīng)濟時代，一切向服務要效益，市場消費的認可和滿意才是硬道理，招商服務同樣如此。醫(yī)藥保健品的招商服務上存在很大問題，混亂的服務讓代理商很頭疼，開始雙方能緊密地合作，隨著代理商產(chǎn)品的上市，對企業(yè)方來講，因為服務跟不上去，導致代理商后續(xù)工作很難進行，因此市場受挫。
    我們不難看出，成功的招商涉及到多方面，關系到醫(yī)藥招商企業(yè)、產(chǎn)品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等，招商工作是企業(yè)整個營銷活動的起點，接下來的工作更繁重、更具體，需要廠商、團隊的緊密合作。

        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:50:52

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