醫(yī)藥招商之坐商、找商、行商

添加日期：2010年5月18日 閱讀：761

    坐商，找商，行商是醫(yī)藥招商的老調(diào)。但是很多醫(yī)藥招商企業(yè)都不是很清楚。什么是坐商？什么是找商？不懂，那么本篇就來(lái)老調(diào)重談一下。
    什么是坐商？
    前期通過(guò)廣告，郵寄方式吸引各級(jí)代理商，主動(dòng)來(lái)電話咨詢，后期只是電話催貨，跟進(jìn)銷售進(jìn)度等，通俗的講就是坐在經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)做生意，在產(chǎn)品暢銷時(shí)，感覺不到危機(jī)；而產(chǎn)品滯銷時(shí)，祈求市場(chǎng)轉(zhuǎn)成為**可做的事。在產(chǎn)品滯銷時(shí)，許多商家就是坐等商品爛掉壞掉也想不出如何出貨賺錢的好辦法來(lái)。
    什么是找商？
    找商就是要主動(dòng)出擊，真正深挖市場(chǎng)，主動(dòng)找代理商，即走出去做生意，和坐商*大的不同是，找商具有主動(dòng)經(jīng)商的意識(shí)。理念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致管理模式、經(jīng)營(yíng)機(jī)制等一系列的轉(zhuǎn)變，其核心是圍繞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)具備更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    什么是行商？
    行商即是市場(chǎng)深挖實(shí)現(xiàn)招商，短期內(nèi)會(huì)增加企業(yè)客戶數(shù)量，從而極大提升產(chǎn)品銷量，且要維持長(zhǎng)期合作經(jīng)營(yíng)。
    醫(yī)藥招商也應(yīng)該經(jīng)歷由*初的坐商到招商再到行商的步驟，且一個(gè)也不能跳過(guò)。
    在*初，坐商雖然被動(dòng)，但是卻通過(guò)廣告，郵寄等方式將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，營(yíng)銷方式，企業(yè)文化等介紹給了廠家，讓廠家有所依據(jù)進(jìn)而來(lái)判斷到底要不要進(jìn)行合作。這一時(shí)段切忌不能馬虎，不要吝嗇廣告費(fèi)，郵寄費(fèi)，電話費(fèi)等費(fèi)用，前期的工作做到位了那么后期的招商就容易多了。
    等到坐商產(chǎn)生不了多大的利潤(rùn)時(shí)就影響到要變坐商為找商了。這時(shí)候，根據(jù)以前的坐商時(shí)候分類總結(jié)的有代理意向的廠家，對(duì)他們進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)系，轉(zhuǎn)變坐商時(shí)期那種被動(dòng)的等代理商上門的方式。
    *后的行商就好比參加藥交會(huì)后對(duì)廠家的跟進(jìn)一樣的重要，是實(shí)現(xiàn)和客戶長(zhǎng)期合作經(jīng)營(yíng)的時(shí)期，這時(shí)候企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深挖實(shí)現(xiàn)招商，這樣短期內(nèi)會(huì)增加企業(yè)客戶數(shù)量，從而極大提升產(chǎn)品銷量。
    一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商都要經(jīng)過(guò)坐商，找商，行商這三個(gè)步驟。企業(yè)要根據(jù)自身的情況，在每一步驟采取合適的手段方式，靈活地應(yīng)用。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 16:56:33

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