醫(yī)藥招商的幾大模式（一）

添加日期：2010年5月18日 閱讀：1403

    “企業(yè)招商”，作為一個(gè)時(shí)下*流行、*常用的名詞，在翻開國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)的經(jīng)典營(yíng)銷著作也看不到，但是在中國(guó)它作為一個(gè)獨(dú)特的名詞和現(xiàn)象存在。下面我們將介紹這幾年以來中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常用的十種招商模式，希望能夠?qū)��?zhǔn)備招商或正在招商的企業(yè)們一種啟迪。
    廣告掃蕩型
    不分重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓。今年有一個(gè)案例，*近還在招商的一個(gè)產(chǎn)品，全國(guó)招商怎么完成的呢？全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)，通過電視專題片進(jìn)行招商。產(chǎn)品還沒有上市之前，招商費(fèi)用已經(jīng)花了三五百萬。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。如果你有良好的資金背景，如果你有財(cái)團(tuán)支撐，用這個(gè)方法未嘗不可。畢竟中國(guó)人相信造勢(shì)，相信運(yùn)動(dòng)的力量。如果你能夠掀起一個(gè)高潮，也能夠成功。
    事件型
    去年印象比較深刻的例子就是新愛多，大家記得前幾年有一個(gè)愛多VCD非常有名，今年露面的新愛多抓住一個(gè)公關(guān)事件做了非常好的招商。當(dāng)時(shí)阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個(gè)世界，用*好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的****到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)人看到過。這個(gè)動(dòng)作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關(guān)心這個(gè)事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個(gè)復(fù)制品這種背景是符合的。抓住的熱點(diǎn)比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的****，也不告訴你是誰(shuí)雕的，只是給你看一張照片。
    親身體現(xiàn)型
    東北有一個(gè)膠囊，功能是補(bǔ)腎壯陽(yáng)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)開訂貨會(huì)的時(shí)候，邀請(qǐng)了全國(guó)三百多家代表來到他們的生產(chǎn)基地，參觀、休息。休息之前把它的產(chǎn)品給每個(gè)參會(huì)代表發(fā)了一遍，你試試效果怎么樣。這個(gè)產(chǎn)品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說它的名字。這種方法也很好，也許在座的與會(huì)代表絕大多數(shù)是男性的情況下，這種產(chǎn)品的招商也是有奇效的。再好的產(chǎn)品也不如有自己的切身體驗(yàn)，如果我們有一個(gè)好的產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商代表，讓身邊人完成這種體驗(yàn)，從而堅(jiān)定對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，這是非常高明的一招，前提是只要你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。
    速戰(zhàn)速?zèng)Q型
    企業(yè)在以前有豐富招商經(jīng)驗(yàn)的前提，整合了企業(yè)社會(huì)所有的資源，本身?yè)碛幸淮笈�熟悉全�?guó)各地經(jīng)銷商朋友和熟悉全國(guó)各地的企業(yè)銷售經(jīng)理，在做產(chǎn)品之前與所有經(jīng)銷商一起來探討研究，當(dāng)未產(chǎn)品推出時(shí)已有各地經(jīng)銷商簽合合同，在大眾媒體上頻繁發(fā)布自己的招商廣告時(shí)各地大的經(jīng)銷商已簽約，通過媒體來的小的經(jīng)銷商，聽各地大的經(jīng)銷商已簽約，消除了心中顧慮，從而快速地一個(gè)月里面完成所有市場(chǎng)的招商。如去年的聯(lián)邦減肥多多粑。
    參會(huì)型
    目前全國(guó)各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會(huì)、交易會(huì)開幕，這時(shí)候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。其實(shí)企業(yè)通過這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢(shì)，這比你在參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本身的招商影響還要好。 
    拍賣型
    很多企業(yè)如果有好產(chǎn)品有好項(xiàng)目的話，會(huì)采取這種方式來完成自己的招商。比如說比較經(jīng)典的兩個(gè)案例，一個(gè)是當(dāng)年馬家軍跟樂百氏合作的，拍賣的生命核能。第二個(gè)*好的案例是哈慈的V26減肥沙琪。那個(gè)時(shí)候一個(gè)好的產(chǎn)品通過拍賣的形式可以非常好非�？斓赝瓿勺约旱馁Y金回籠。哈慈當(dāng)年跟馬家軍的案例，通過拍賣本身的炒作，在市場(chǎng)上贏得的掌聲非常多，那么企業(yè)確實(shí)借助這種方式完成了自己的飛躍。哈慈當(dāng)時(shí)拍賣會(huì)一開以后，那時(shí)候拿現(xiàn)金競(jìng)拍，銀行要**開業(yè)時(shí)間來存款。經(jīng)銷商坐飛機(jī)拎皮包來交錢，解決了在未做產(chǎn)品之前，有大筆資金回籠，減少了在市場(chǎng)運(yùn)作中的前期風(fēng)險(xiǎn)，這種方式以前非常好。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-18 17:14:00

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