蔡文勝：中國站長之王是如何煉成的（二）

添加日期：2010年5月19日 閱讀：725

　　天使投資：我*看重用戶規(guī)模
　　廖理：除了域名之外，你也投資了很多網(wǎng)站，這是從什么時(shí)候開始的？
　　蔡文勝：我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)分三個(gè)階段，從2000年～2003年是第*階段，就我一個(gè)人管著兩個(gè)員工，就是做域名，算是個(gè)人的成功；2003年我開始做個(gè)人網(wǎng)站，又進(jìn)入新的領(lǐng)域，開始什么都不懂，從零慢慢學(xué)習(xí)，變成了個(gè)人站長中的知名人物，265網(wǎng)站拿到了IDG資本和Google的投資，又賣給了Google；2007年至今是第三階段，我又進(jìn)入了投資領(lǐng)域，一共投資了有100多家網(wǎng)站，比較知名的有暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、4399游戲、58同城等，其中有很多家拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。
　　廖理：你的投資數(shù)量很大，那你是怎么發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站的？
　　蔡文勝：2004年我做個(gè)人網(wǎng)站，拿到了IDG資本的投資，這在當(dāng)時(shí)打破了VC投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩個(gè)慣例，第*我是學(xué)歷*低的，高中都沒畢業(yè)；第二我也沒有做商業(yè)計(jì)劃書。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛復(fù)蘇，我覺得中國還有很多個(gè)人站長需要幫助，就在2005年辦了第*屆站長大會(huì)，去了200多人，都是當(dāng)時(shí)中國做得*好的個(gè)人站長，其中有很多現(xiàn)在都做得非常大了。
　　廖理：在這些個(gè)人網(wǎng)站里，你覺得有多少能夠真正做大呢？
　　蔡文勝：個(gè)人網(wǎng)站一開始基本是因?yàn)槟撤N興趣做起來的，沒有資源也沒有錢。我覺得其中可能只有1%的有機(jī)會(huì)商業(yè)化，而這1%里面可能又只有1%可以繼續(xù)往前走，變成一個(gè)好的商業(yè)模式。有很多個(gè)人網(wǎng)站的用戶數(shù)都足夠多，但并沒有被主流的VC所認(rèn)同，很難拿到投資。
　　廖理：你投資這些個(gè)人網(wǎng)站時(shí)，一般投資的金額有多大？怎么定價(jià)？占多少股份？
　　蔡文勝：投資金額一般就在幾十萬到幾百萬。我就是根據(jù)用戶數(shù)進(jìn)行定價(jià)，不會(huì)去看他的商業(yè)模式和其他東西，只要有足夠的用戶數(shù)就會(huì)有價(jià)值。我的投資一般占10%～30%股份，也有一些可能整個(gè)網(wǎng)站買下來再組建新的管理團(tuán)隊(duì)。
　　廖理：從總體上看，在中國個(gè)人站長創(chuàng)業(yè)的前景你怎么看？
　　蔡文勝：中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還需要進(jìn)一步完善。像雅虎和Google的創(chuàng)始人，其實(shí)開始都是個(gè)人站長，但為什么美國很少有個(gè)人站長這一說法呢？因?yàn)槊绹�的天使投資和VC投資非常發(fā)達(dá)，一個(gè)網(wǎng)站只要做到一定的流量，這些投資人就會(huì)找到你，而在中國很難，天使投資人和VC大部分都在上海、北京、深圳等大城市。比如暴風(fēng)影音，現(xiàn)在大家知道是一家著名的公司了，以前沒有人知道是誰做的，實(shí)際上*早是哈爾濱的周勝軍個(gè)人做出來的，2004年我去找網(wǎng)際快車作者侯延堂，那時(shí)flashget電腦占有率很高，但沒幾個(gè)人知道是西安的一個(gè)站長做的。
　　中國民間有不少個(gè)人站長做得非常大，比如hao123，是后來被百度收購了我們才知道他原來那么大。我自己屬于草根，就是個(gè)人站長出來的，所以比較了解這些網(wǎng)站。很多VC不敢去投個(gè)人站長，一方面是因?yàn)樗麄儾恢�道在哪，第二也不清楚究竟有多大的用戶流量�?BR>　　廖理：那你進(jìn)行投資時(shí)，會(huì)對(duì)哪一類的項(xiàng)目比較感興趣？
　　蔡文勝：團(tuán)隊(duì)是第*要素，能不能真正做成事情，要看團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)業(yè)的激情夠不夠，這決定了他能走多遠(yuǎn)。
　　第二是方向要對(duì)，就是不能去做一個(gè)發(fā)展空間很窄的領(lǐng)域。比如華軍軟件園當(dāng)時(shí)做軟件下載，做得非常好，也有前瞻性，但如果現(xiàn)在再去做個(gè)軟件下載站，就沒有發(fā)展余地了，因?yàn)橛腥艘呀?jīng)做得很好了，另外下載方式也發(fā)生了改變。
　　第三是要有好的執(zhí)行速度，不能老停留在想的層面。其實(shí)大城市的人創(chuàng)業(yè)比較難，比如在北京接觸面很多，信息量非常大，可能今天想了自己要做什么，明天又有人建議你可以做什么，結(jié)果什么也沒做成。但如果你在一個(gè)比較偏遠(yuǎn)的地方，沒有更多的選擇，有了想法反而可以踏踏實(shí)實(shí)做下去。
　　第四是用戶規(guī)模要大，一開始就定商業(yè)模式都是扯淡。騰訊今天很牛，開始有商業(yè)模式嗎？當(dāng)時(shí)誰也看不到，百度和阿里巴巴*早規(guī)劃跟現(xiàn)在做的也不一樣。約翰。多爾（John Doerr）曾經(jīng)總結(jié)過，他發(fā)現(xiàn)在自己投過的失敗案例里，其實(shí)一開始都有好的團(tuán)隊(duì)，好的商業(yè)模式，但是沒有好的用戶規(guī)模�；剡^頭來看，只要你的網(wǎng)站能做到夠多的用戶規(guī)模，自然而然會(huì)找到商業(yè)模式。
　　創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：互聯(lián)網(wǎng)大戲剛剛開始
　　廖理：現(xiàn)在大家都在談看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景，你覺得機(jī)會(huì)到底有多大？
　　蔡文勝：我感覺是*大的機(jī)會(huì)所在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在接下來的幾年，會(huì)像2000年時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，雖然有些PC互聯(lián)網(wǎng)的模式可以平移過去，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)有另外的生態(tài)，比如基于位置的服務(wù)等很多應(yīng)用。
　　廖理：PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底在哪兒不一樣呢？
　　蔡文勝：*核心的有兩點(diǎn)。第*是屏幕的大小，這會(huì)影響到用戶感受，服務(wù)怎么呈現(xiàn)需要進(jìn)行調(diào)整。第二，手機(jī)有很多不同的特征可以實(shí)現(xiàn)不同的功能，比如可以根據(jù)地理位置幫助我們找到附近的餐館娛樂，可以及時(shí)查看附近的交通狀況，這是PC互聯(lián)網(wǎng)做不到的。
　　廖理：基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，你覺得還有哪些方向有機(jī)會(huì)？
　　蔡文勝：剛才我們討論的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有非常大的空間，第二我認(rèn)為是電子商務(wù)，哪怕是一個(gè)賣鮮花的，賣礦泉水的，都有巨大的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)行業(yè)有多少行業(yè)，那么就可能在互聯(lián)網(wǎng)里同樣產(chǎn)生多少行業(yè)的電子商務(wù)。第三，就是互聯(lián)網(wǎng)的地域化，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還普及在大城市，將來會(huì)往下普及，都有可能出現(xiàn)大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
　　廖理：現(xiàn)在融資環(huán)境比以前要改善了，比如創(chuàng)業(yè)板的推出等，但也存在不少巨頭，你認(rèn)為個(gè)人還有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行個(gè)人網(wǎng)站這樣的創(chuàng)業(yè)嗎？
　　蔡文勝：機(jī)會(huì)太大了，中國*具有魅力之處就是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)剛剛開始，第*我們的網(wǎng)民人口基數(shù)大；第二，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還有很多地方可以挖掘和創(chuàng)造，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。但是你要從創(chuàng)業(yè)板的標(biāo)準(zhǔn)去要求個(gè)人站長就不行，離達(dá)標(biāo)線太遠(yuǎn)，所以更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)天使。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 14:59:53

文章來源：