當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)遭遇跨界（二）

添加日期：2010年5月19日 閱讀：654

    二是圍繞體驗(yàn)。圍繞目標(biāo)消費(fèi)群體的知覺(jué)、思維、行為、情感等來(lái)開(kāi)展體驗(yàn)，如對(duì)于酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以是推廣健康飲酒活動(dòng)或者是普及宣傳活動(dòng)；可以是倡導(dǎo)健康的生活方式；可以是將酒水和系列公益活動(dòng)相聯(lián)；如圍繞親情、友情和愛(ài)情等來(lái)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)等等。
    三、跨界營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例
    一是創(chuàng)維與華帝。2007年的跨界營(yíng)銷(xiāo)讓大家印象*深刻的就是創(chuàng)維及華帝。一個(gè)彩電品牌和一個(gè)廚衛(wèi)品牌聯(lián)手，共同投入巨資啟動(dòng)了“新農(nóng)村影院工程”，雙方的合作成功實(shí)現(xiàn)了1+1〉2�！靶罗r(nóng)村影院工程”分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為八千多萬(wàn)到一億農(nóng)村居民放映電影，為創(chuàng)維和華帝在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了品牌基礎(chǔ)。此外，借兩大品牌合作的機(jī)會(huì)，創(chuàng)維和華帝還進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，開(kāi)始試行渠道共用。目前，在山西、廣西等地的華帝專(zhuān)營(yíng)店，已經(jīng)開(kāi)始有創(chuàng)維彩電的展示和銷(xiāo)售，創(chuàng)維的渠道也開(kāi)始銷(xiāo)售華帝的產(chǎn)品，雙方還聯(lián)手在這些城市展開(kāi)團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。
    二是汽車(chē)攜手服飾。如東風(fēng)雪鐵龍與“ShineMe”的大型路演活動(dòng)，“ShineMe”路演活動(dòng)由著名汽車(chē)品牌東風(fēng)雪鐵龍和意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa聯(lián)合舉辦，活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，貫穿中國(guó)10大核心城市。盡管花費(fèi)不菲，但現(xiàn)場(chǎng)吸引了很多C2的目標(biāo)消費(fèi)群。東風(fēng)雪鐵龍和Kappa兩大知名品牌雖然分屬于汽車(chē)、服裝兩個(gè)不同的領(lǐng)域，但雙方品牌文化內(nèi)涵、目標(biāo)消費(fèi)人群上有著很多的共通性——自信、年輕并且熱愛(ài)自由，把追求運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚作為一種生活態(tài)度。汽車(chē)之所以能攜手服飾，是因?yàn)樗麄兌伎梢哉宫F(xiàn)個(gè)人品位、身份等，同時(shí)，服飾在推廣方面，有許多汽車(chē)不具備的優(yōu)勢(shì)，例如產(chǎn)品的高接觸度、渠道的高密集度等。憑借以上特點(diǎn)，服飾成為越來(lái)越多汽車(chē)品牌的優(yōu)選合作對(duì)象。汽車(chē)界和服裝界的跨界營(yíng)銷(xiāo)絕非是第*次，但這種營(yíng)銷(xiāo)基本上只集中在高檔品牌上，這種營(yíng)銷(xiāo)的核心在于所涉及的領(lǐng)域要有相似性。寶馬Mini與彪馬（Puma）就進(jìn)行了合作。根據(jù)雙方的合作市場(chǎng)推廣協(xié)議，彪馬專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出一款黑色的駕駛用鞋MiniMotion2partshoe，作為回報(bào)，寶馬Mini在裝備禮品鞋的黑色MiniCooper車(chē)身外觀打上了彪馬Logo。
    三是基于品牌新賦含義的。如圣象集團(tuán)從德國(guó)引進(jìn)的新型墻面裝飾材料——瑞寶布上市，在國(guó)內(nèi)地板叱咤風(fēng)云的圣象全力“跨界”壁紙業(yè)，并欲成為該行業(yè)的執(zhí)牛耳者；如2006年，科寶·博洛尼響應(yīng)“Fusion”概念，把藝術(shù)風(fēng)格、生活態(tài)度與家居產(chǎn)品巧妙融合，提出了“七間宅”整體家居概念。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 17:02:50

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