向“葉公”學(xué)營銷

添加日期：2010年5月19日 閱讀：748

    “葉公好龍”的故事可謂家喻戶曉了。
    春秋的時候，楚國葉縣有一個名叫沈諸梁的縣令，大家都叫他葉公。葉公非常喜歡有關(guān)龍的東西，家里到處都可以看到龍的圖案！有一天，葉公喜歡龍的事被天上真的龍知道了，真龍就從天上飛來葉公的家，葉公一看到真正的龍，嚇得大叫：“哇！怪物呀！”
    后來，大家就用“葉公好龍”來形容一個人對外假裝自己很好，其實私底下什么都不會！
    而我卻始終對葉公的評價持保留意見，在營銷活動中抑或職業(yè)生涯里應(yīng)該向葉公學(xué)習(xí)。
    葉公裝作喜歡龍，那么我們的營銷人員為什么不可以時刻把自己想象喜歡目前這份職業(yè)、喜歡當(dāng)前這個企業(yè)、喜歡每個客戶、喜歡自己的產(chǎn)品，并相信自己會取得領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，相信所經(jīng)營的產(chǎn)品的品質(zhì)和銷售前景，相信一切都是美好的.......認(rèn)定每一次失敗都是為成功奠定基礎(chǔ)的，飽含信心、面帶微笑，每一天的工作就這樣開始，我們的營銷工作該會是怎樣的結(jié)果呢？我們的職業(yè)生涯會有如何的走向呢？
    已經(jīng)不言而喻了！
    而葉公恰恰還把龍的圖案裝飾在房間的每一個角落。正如我們身處小公司，為什么不可以將自己定為為未來的大公司形象？我們產(chǎn)品沒有突出的賣點或品牌，為什么不可以挖掘出新的賣點，哪怕有點牽強(qiáng)附會？我們的客戶百般刁難，為什么不可以假裝原諒他或者理解他呢？
    葉公說：“我*喜歡的就是龍！”
    我們可以說，我*喜歡的就是這個公司這個領(lǐng)導(dǎo)！領(lǐng)導(dǎo)聽了，能不支持你嗎？
    我們可以說，我*喜歡這個產(chǎn)品，它在消費者心里已經(jīng)奠定了基礎(chǔ)！客戶聽了，能不關(guān)注并進(jìn)一步合作嗎？
    我們還可以說，我*喜歡這個客戶，他極有個性！客戶聽了，下次你去他還會那樣對你嗎？
    所以，關(guān)鍵的時候，我們退縮了，我們自己打敗了自己。
    我們只有把自己想象成什么，就是什么。你把自己想象成明星，你就會去研究做明星的必要條件，從而學(xué)習(xí)；你把自己想象成企業(yè)家，你一定會象企業(yè)家一樣拼命地工作；你把自己想象是很快樂的人，快樂就會替代一切的煩惱......
    我們把自己的營銷工作想象成是快樂、美好的，象葉公好龍一樣將這份想象時刻伴隨你左右，那么，我們一定會成為一個優(yōu)秀的營銷員。
    敢于想象，其實已經(jīng)擁有了。但遺憾的是，當(dāng)幸運之神或者**的機(jī)會降臨時，就像真龍出現(xiàn)一樣，我們自己被這突如其來的成績給蒙了，不敢相信這個既成的事實。不相信公司給你的晉升、不相信領(lǐng)導(dǎo)給你的支持、不相信客戶給你的承諾，總以為有水份而唯恐避之不及。這實在不可取，而這也正是葉公的悲劇，才落得后世的恥笑。
    營銷向葉公學(xué)習(xí)，只是不要怕真龍就好了。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-19 17:07:25

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