成功的品牌需要粘合劑

添加日期：2011年11月19日 閱讀：740

    當(dāng)顧客走進(jìn)商場,琳瑯滿目的產(chǎn)品呈現(xiàn)在面前,在眼花繚亂的時(shí)候,顧客只能借助品牌這個(gè)鑒定器,作出購買的區(qū)分和選擇,當(dāng)巧遇價(jià)格戰(zhàn),顧客會(huì)圖點(diǎn)小便宜,一腳把鐘愛的品牌踢開,此時(shí),品牌像斷了線的風(fēng)箏,無法掌控,假設(shè)沒有品牌粘合劑,品牌則成為了消費(fèi)者交易游戲的調(diào)控器,哪里優(yōu)惠哪里去,顧客心中的天平將傾向低價(jià)的一方。  
    如何俘虜顧客一顆忠誠的心?哪種品牌能頗得顧客的芳心和持久的愛?這一切將離不開品牌的粘合劑,品牌的定位和互動(dòng)將是粘合劑的主要成分。  
    清晰明確的定位  
    品牌的歸屬權(quán)是企業(yè),而品牌的支撐者卻是消費(fèi)者,企業(yè)如船,顧客似水,水可載舟亦可覆舟,因此,做品牌更要懂得珍愛顧客,隨著企業(yè)不斷的發(fā)展和壯大,涉及的產(chǎn)業(yè)也是如雨后般的春筍,品牌的負(fù)荷也愈來愈艱辛,同一品牌誕生了幾種不同屬性的產(chǎn)品,看似一榮俱榮,結(jié)果卻在一損俱損,好比,一個(gè)男人娶了幾個(gè)老婆,無法將全部的愛忠于一個(gè)人,結(jié)果,也無法獲得**的真愛,男女老少皆宜的產(chǎn)品已經(jīng)終結(jié),當(dāng)手機(jī)有了性別之分,當(dāng)感冒藥有了白天、晚上之差,我們發(fā)現(xiàn)市場細(xì)分的時(shí)代到來了,一招鮮無法吃遍天,如果企業(yè)還迷戀著一片森林,它連一棵小草的收割不到,王老吉是專一做涼茶的,始于道光年間,傳承著183年的歷史,海底撈做火鍋,16年以來,將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銘記在每一個(gè)餐桌上,就這樣,一個(gè)紅罐子買到170億,一個(gè)普通的鍋底做了十幾個(gè)億,堅(jiān)持定位,明確方向,是他們的真正成功之道,在舍中獲取,在失去后贖回,那么怎樣才能做到清晰的明確定位呢?
    1、市場有誰 商品進(jìn)入市場前,要知己知彼,方可百戰(zhàn)百勝,清楚了解到市場有哪些產(chǎn)品?市場的產(chǎn)品銷量如何?消費(fèi)者是誰?  
    2、我要做誰  革命前,要明白首要問題,誰是我們的朋友,誰是我們的敵人,不要樹立強(qiáng)敵,做強(qiáng)者的助手和互補(bǔ)產(chǎn)品,才容易長大,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)勝過好營銷;  
    3、堅(jiān)持做自己  要自己做到第*,首先要自己**,很多企業(yè)天天改口號,在信息狂熱時(shí)代容易被遺忘,品牌的價(jià)值是日積月累的,貴在堅(jiān)持!  
    行之有效的互動(dòng)
    品牌就是產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系,這層關(guān)系好比人際關(guān)系,好比天天雖有見面,從未打過招呼,充其量混個(gè)臉熟,另外一個(gè)從未會(huì)面,卻經(jīng)常聯(lián)系,你會(huì)覺得那種關(guān)系更好?不言而喻,自從有了網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),地球都變村了,互動(dòng)得越多,感情就越深,互動(dòng)越深才可交心,品牌忠誠度需要這種粘合劑,隔離消費(fèi)者移情別戀的可能,為什么年輕人參加蘋果的體驗(yàn)之后,寧可在饑餓中享受蘋果手機(jī)帶來的樂趣,這就是互動(dòng)粘合劑發(fā)揮了作用,如何做互動(dòng)才能深入人心?這需要形成強(qiáng)大的精神向往,飛蛾撲火,即使是粉身碎骨也在所不惜,品牌粘合劑將顧客的心與品牌連在一起,與之生,與之死。建立一個(gè)忠誠的品牌,先要有精神向往,全球眾人知曉的品牌,令人為之向往,但為什么消費(fèi)者卻不買單?很多程度上,奢侈品不愿低下高貴的頭,與消費(fèi)者互動(dòng),很多站在遠(yuǎn)方只能欣賞,卻不敢靠近去牽手,所以說成功的品牌不僅要有向往,還要有觸動(dòng)感,互動(dòng)就是觸動(dòng)感的那一根神經(jīng)。  
    05年超級女聲,一個(gè)平民女通過熒屏電視,展示自己的多才多藝,接著就是大眾評審?fù)镀?短信投票與觀眾之間形成了互動(dòng),一個(gè)平民百姓的大家閨秀搖身一變,成為了耀眼的明星,蒙牛酸酸乳,一個(gè)不鮮明的單品,一躍成為乳酸飲料的佼佼者,幾乎那一代人都記住了蒙牛酸酸乳,不約而同的瘋狂喝著酸酸乳,看著電視里的超級女聲比賽,隨手按鍵盤參與到無記名投票,掌控著**的命運(yùn)。
    要獲取互動(dòng)的效果,必須要做行之有效,需要遵循以下兩點(diǎn):  
    1、 內(nèi)涵需貫穿  
    珍珠項(xiàng)鏈很珍貴,但沒有一根不起眼的繩子,無法將一個(gè)個(gè)珍珠穿在一起,品牌內(nèi)涵就是這根繩子,當(dāng)互動(dòng)的時(shí)候,需要將品牌的內(nèi)涵,從始至終貫穿到節(jié)目的頭尾;  
    2、 熱點(diǎn)要吻合  
    時(shí)事的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)都被世人所關(guān)注,哪里有關(guān)注哪里就有匯集,有了匯集就會(huì)產(chǎn)生能量,品牌借助能量,品牌的個(gè)性與熱點(diǎn)焦點(diǎn)相吻合時(shí),就會(huì)擦出記憶的火花,顧客群便會(huì)形成強(qiáng)大的記憶力,回味在心中;  
    成功的品牌需要粘合劑,只有這種才能將顧客的心和品牌牢牢地黏在一起!
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2011-11-19 14:42:02

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