一次拍案而起的"**講座"-"紫杉口服液"電視廣告策劃手記

添加日期：2008年9月20日 閱讀：2477

一次拍案而起的“**講座”！
-----“紫杉口服液”電視廣告策劃手記
 
    “**講座”，是目前醫(yī)藥保健品*流行的電視廣告形式。
可以這樣說，每100個電視廣告中，就有99個“**講座”！
有一次幾個創(chuàng)意好友聚會，席間仗著酒高人膽大，想罵人！但怎么著也不能罵客戶，今后還要繼續(xù)靠上帝吃飯呢！那就只好拿主持人開刀嘍，一抒胸中悶氣！
    我首先開罵：“喂，大家有沒有發(fā)現(xiàn)：目前**講座里的主持人就像只哈巴狗，對產(chǎn)品大搖尾巴？”
朋友一贊同：“對，主持人就是**的應(yīng)聲蟲，只會點(diǎn)頭說好！”
朋友二附和：“沒有立場、毫無主見，主持人跟**穿一條褲子！”
我總結(jié)：“主持人就是產(chǎn)品的一個‘托兒’！”
朋友三不鳴則已，一鳴深刻：“對此，廣告公司無動于衷；患者麻木不仁；而客戶擔(dān)心廣告效果！”
    朋友一問到：“這怪誰呢？”
    我覺得：“患者是上帝，不關(guān)他們的事兒！”
    朋友二憤然：“要怪就怪廣告千篇一律！”
    朋友三再次深刻：“廣告沒有突破，‘**講座’是一個模子刻出來的！”
一時間大家沉默無話，郁郁而散！
沒多久，公司來了個腫瘤產(chǎn)品客戶，說要拍“**講座”。出于道德底線考慮，我一聽是抗癌的，就想起身而走。
客戶忙拉著我說：“我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品！”
    我聽了心里想笑，很多客戶說自己的是好產(chǎn)品，就如同很多廣告公司說自己是很專業(yè)的一樣隨便。所以還是想走。
客戶認(rèn)真地說：“我們的產(chǎn)品抗腫瘤成分是紫杉，你能不能了解后再說？”
于是我去網(wǎng)上查找相關(guān)資料，開始認(rèn)真對待紫杉了；
    我去書店查找相關(guān)資料，開始尊重紫杉了；
我跟一個朋友閑聊時，他竟然說曾在央視上看到過有關(guān)紫杉抗癌的報(bào)道……
我開始摩拳擦掌，想迫切接手紫杉口服液這個案子了！
再次與客戶碰面，我告訴客戶：“我們這次的電視廣告，能不能改變以往‘**講座’的固有形式，而讓主持人客觀起來，有立場、有主見，讓主持人跟患者站在一條戰(zhàn)線，替患者說話！”
    客戶說：“能！只要創(chuàng)意好��！”
    我要的就是這句話！
    我開始分析：“其實(shí)我*初不想接手這個案子的原因，是因?yàn)榘┌Y關(guān)乎生命，是個天大的事。一開始呢，我對這個產(chǎn)品有懷疑，對此患者也應(yīng)是這么想的，而在廣告中，主持人也應(yīng)該抱有同樣的心理和行為，才能真正取信患者！”
客戶稱是。
    我很自信地告訴客戶：“我這里有一個很棒的創(chuàng)意，簡直是為你們的紫杉特別定做的！這也是*終促使我接手的原因所在，因?yàn)樗�有支持的資料都源自真實(shí)，而這是其他同類產(chǎn)品所不具備的！”
客戶聽后饒有興趣。
    我繼續(xù)引導(dǎo)：“‘**講座’不一定都得坐著講，主持人也可以拍案而起、為民請?jiān)�！我們是不是可以在本該是一團(tuán)和氣的**講座氛圍中，讓主持人突然發(fā)飆！就心中對產(chǎn)品的一連串問題拷問**，將一場本該是關(guān)于產(chǎn)品的歌頌會，變成一場針鋒相對的辯論會！是不是更會讓觀眾感到新鮮驚訝？從而引人入勝！因?yàn)槔习傩斩枷矚g看熱鬧，看稀罕！”
客戶趕忙又給我遞了一支煙，并點(diǎn)上。
我給客戶展現(xiàn)藍(lán)圖：“主持人質(zhì)問**的態(tài)度，甚至還有點(diǎn)刁蠻、過分！
對此我們的**并沒有手足無措，而是從容地羅列出關(guān)于紫杉的一系列證據(jù)，
來證明紫杉抗腫瘤的屬實(shí)有效！*終使固執(zhí)的主持人也不得不接受事實(shí)！對患者來說是不是更有說服力？”
患者當(dāng)即付出一萬定金，提出想看到詳細(xì)腳本。
如果這時你也提出想看看該創(chuàng)意的詳細(xì)腳本，請登陸我公司的網(wǎng)站，即可直接看到該創(chuàng)意的影視成品，并且不用付一分錢的定金！機(jī)會難得，欲看從速！
    “注意→興趣→欲望→決定→成交！”這是每一位購買客戶必然經(jīng)歷的5個思想階段。話不講不明，理不講不清！當(dāng)我們在廣告中對客戶完成了“注意→興趣→欲望”三個過程后，又把客戶在對產(chǎn)品做出“決定”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)時心里可能存在的疑問，也在該廣告中給出了充分證據(jù)和解釋，剩下的是什么……
成交!！！
    親愛的客戶，如有廣告問題難題，歡迎來人來電！
    免掛號費(fèi)、免**坐診費(fèi)……
                                             
                                                  馮斌
火爆團(tuán)隊(duì)策劃顧問、大地廣告策劃總監(jiān)

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