營銷人員的職場“潛規(guī)則”（一）

添加日期：2010年5月22日 閱讀：696

    王兵剛從某知名高校畢業(yè)，學(xué)的是市場營銷專業(yè)。在校表現(xiàn)優(yōu)異又有豐富的社會實踐經(jīng)驗的他來到深圳發(fā)展。剛來深圳就面試了兩家企業(yè)，面試過程都感覺不錯，可*終都未被錄用。上個月王兵又接到一知名企業(yè)的面試通知，他精心準(zhǔn)備了一翻去參加面試，人事經(jīng)理那一關(guān)很輕松就過了，因這家公司規(guī)模較大，人事經(jīng)理通過還要由分管公司銷售方面的副總面試。從人事經(jīng)理的口氣中王兵覺得自己被錄取的可能性很大，副總那一關(guān)的面試也可能只是走走過場。接下來副總那道面試王兵感覺也很輕松的“過了”，王兵覺得這次工作是十拿九穩(wěn)了，可第二天王兵卻接到該公司人事經(jīng)理的電話：“由于你是應(yīng)屆畢業(yè)生，不太適合我們的崗位要求，不好意思……”
    這讓王兵一頭霧水。他找到頭一年在深圳工作的師姐出來喝茶，談到這幾次的面試經(jīng)歷，師姐嘆了口氣對他說：“應(yīng)屆畢業(yè)生只是個借口，你的簡歷上他們看不到��？看到了還通知你就說明問題不在這。你可能遭遇到我們這行的潛規(guī)則了！”“潛規(guī)則？”王兵一臉的疑惑。師姐說：“你王兵1米七五的個頭，談吐大方、標(biāo)準(zhǔn)的普通話、極富磁性的男低音，按理來說應(yīng)聘銷售方面的崗位是不成問題的，可是呢？哎……”聽了師姐的建議，王兵第二天就去醫(yī)院將自己的兩顆“大兔牙”修理了一下，不久王兵就應(yīng)聘上了一家公司的區(qū)域經(jīng)理。
    娛樂圈有潛規(guī)則、醫(yī)療器械、藥品行業(yè)有潛規(guī)則、醫(yī)患關(guān)系也有潛規(guī)則……在職場當(dāng)中也存在種種的潛規(guī)則。營銷人員因其工作性質(zhì)的特殊性，與人溝通、交往多，因而遭遇職場潛規(guī)則的狀況也較一般的崗位多。營銷人員在職場中遭遇的潛規(guī)則一般有：
    1、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
    什么叫有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先？在企業(yè)招聘時看到要求必需有銷售經(jīng)驗一項時你**不要認(rèn)為這是企業(yè)對人才有高標(biāo)準(zhǔn)的要求。要求有銷售經(jīng)驗的意思是：你必需是一上崗就能開展工作，公司不可能提供崗前培訓(xùn)，你上崗后要馬上能獨(dú)當(dāng)一面。
    2、有客戶資源者優(yōu)先
    有客戶資源包含的潛臺詞有兩個方面：
    a、在本行業(yè)有銷售經(jīng)驗，自己曾經(jīng)開發(fā)了一批代理商（客戶）或者在原公司擔(dān)任過關(guān)鍵的工作崗位，有一批關(guān)系良好、穩(wěn)定的客戶群。如果擁有這些條件，基本上就可以與企業(yè)簽訂聘用合同了。
    b、光有客戶資源還不夠，企業(yè)要的是結(jié)果、是效益。在接下來的工作當(dāng)中，你應(yīng)該有能力去挖老東家的墻角，將老東家的客戶變成現(xiàn)東家的客戶——這才是企業(yè)真正想要的。
    3、形象氣質(zhì)佳
    這一點(diǎn)其實就是要求應(yīng)聘者女的長得要靚、男的要帥氣、陽光，至少也要長得讓人看著不反感。關(guān)于這一點(diǎn)肯定有些人會說這是企業(yè)以貌取人、人的能力與外貌無關(guān)等等。但對于一部分的企業(yè)來說，因為營銷人員從事的是一項與人溝通、談判較多的工作，營銷人員出去代表的是一個企業(yè)的形象，某些企業(yè)（一般是大型或特別小的企業(yè)往往更加在乎）在對營銷人員形象方面有特別的要求也就不足為奇了。
    4、有關(guān)差旅費(fèi)的潛規(guī)則：
    小劉是G公司的業(yè)務(wù)員，G公司在外開拓市場的業(yè)務(wù)員有12個人，平常12個人都如同兄弟，不管是工作還是生活都過得很開心�？珊髞硇�劉發(fā)現(xiàn)兄弟們出差都不太愿意和自己在一起。他一直弄不清楚是什么原因。直到后來市場總監(jiān)在會議上當(dāng)眾表揚(yáng)了小劉，那段時間公司業(yè)績不理想，公司縮減各項費(fèi)用，市場總監(jiān)說小劉的出差費(fèi)用是全公司*低的。當(dāng)時G公司對業(yè)務(wù)員差旅費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)是住宿150元/天實報實銷。其他人每次出差的報銷單上都是整整齊齊的每天150元，不多也不少。而小劉的報銷單上卻是每天120、100、138、80……不等。于是小劉琢磨出來了，差旅費(fèi)用的“剩余價值”在業(yè)務(wù)員看來就是自己的收入。而這些作為上司的市場總監(jiān)也是心知肚明的！ 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-22 11:46:17

文章來源：