管理之道：有備而爭(zhēng)

添加日期：2010年5月22日 閱讀：754

    虛實(shí)篇全文如下：
    孫子曰：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。
    出其所必趨，趨其所不意。行千里而不勞者，行于無(wú)人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無(wú)形；神乎神乎，至于無(wú)聲，故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。
    故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知?jiǎng)t敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。
    故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)；不知戰(zhàn)之地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無(wú)斗。
    故策之而知得失之計(jì)，候之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無(wú)形。無(wú)形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無(wú)窮。
    夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生。
    管理啟示：
    企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的一般規(guī)律是，先作好競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備工作的，就能取得競(jìng)爭(zhēng)上的先機(jī)與優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備工作的，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)被動(dòng)而失去機(jī)會(huì)。善于管理的人，總能調(diào)動(dòng)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不會(huì)被其它競(jìng)爭(zhēng)者所左右。對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)要誘之以利，有時(shí)要能過(guò)政府的政策或者其它方法設(shè)置進(jìn)入壁壘或者競(jìng)爭(zhēng)。貪圖安逸的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想方設(shè)法使之疲勞。對(duì)占有資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要想方設(shè)法使之資源消耗，漸漸地變成資源劣勢(shì)。
    企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法進(jìn)行支援的地方，比如產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)渠道等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法支援或者意料之外的地方。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)攻能成功，是因?yàn)檫M(jìn)攻采用的是避實(shí)擊虛的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)防御能成功，是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法攻破的地方。善于進(jìn)攻，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道如何防守。善于防守，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知道如何進(jìn)攻。管理者領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，要讓競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)不了本企業(yè)的動(dòng)機(jī)與意圖。計(jì)劃與策劃要每一個(gè)步驟都有化腐朽為神奇的作用，而且全面、細(xì)致、周到，這樣才能成為行業(yè)中的**者。
    要發(fā)揮商業(yè)情報(bào)與信息功能，了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況而不讓競(jìng)爭(zhēng)者知道。集中本企業(yè)的資源，搞好本企業(yè)*賺錢(qián)，前景*好，一直為企業(yè)贏(yíng)利的產(chǎn)品與服務(wù)上面。做好，做強(qiáng)，做完美。
    在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要知道什么地方可以競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該什么時(shí)候可以競(jìng)爭(zhēng)。要通過(guò)認(rèn)真的計(jì)劃與調(diào)查研究來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)者計(jì)劃與謀略的得失，要通過(guò)詐術(shù)挑動(dòng)來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)規(guī)律與運(yùn)營(yíng)規(guī)律。要了解，天時(shí)、地利、人和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者有利與不利。要了解政治，經(jīng)濟(jì)，法律，技術(shù)環(huán)境對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的有利及不利。或者通過(guò)試探性地競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)攻，來(lái)探明競(jìng)爭(zhēng)者的虛實(shí)強(qiáng)弱。
    在企業(yè)管理中，要作好商業(yè)秘密的保密工作，就算本企業(yè)混入了商業(yè)間諜也無(wú)法了解****底細(xì)。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，要采取權(quán)變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而不是簡(jiǎn)單重復(fù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。靈活運(yùn)用，變化無(wú)窮地運(yùn)用新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)者的具體情況。
    企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總的制勝戰(zhàn)略是避實(shí)擊虛，攻其不備，集中優(yōu)勢(shì)，權(quán)變制敵。
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-22 14:51:41

文章來(lái)源：