譚木匠：小木梳做出大文章（二）

添加日期：2010年5月22日 閱讀：1041

    1、品牌名稱和標識
    譚傳華曾經(jīng)想過“先生”、“小姐”、“三峽”等許多品牌名稱，但是效果并不理想，*后才啟用“譚木匠”這個品牌名。沒想到“譚木匠”這三個普通的字，卻把木梳濃厚的鄉(xiāng)土情結(jié)體現(xiàn)得淋漓盡致，“木匠”是中國傳統(tǒng)木工手藝人稱呼，本身就有一股鄉(xiāng)土味，“木匠”前冠以“譚”字，符合中國傳統(tǒng)商號的取名習慣，就給人一種滄桑厚實的歷史感，使許多消費者把這家新開的“小作坊”誤認為是一家歷史悠久的“**”。同時，檀木在中國民間是吉利的象征物，有避邪驅(qū)邪的功用，“譚”與“檀”諧音，正好給人以美好聯(lián)想。譚木匠的標示設計也別具一格，“譚”用隸書，“木”是幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國傳統(tǒng)文化特色。
    2、產(chǎn)品包裝
    俗話說“佛要金裝，人要衣裝”。譚木匠在包裝上采用分類包裝的方法，高檔木梳有禮品盒包裝，普通的木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋，非常富有中國傳統(tǒng)特色。禮品袋、禮品盒的設計使譚木匠的產(chǎn)品不僅有實用價值，還成為饋贈佳品，給消費者留下了高檔的品牌印象。
    3、店面陳列
    譚木匠采用品牌特許經(jīng)營方式，專賣店大都設在城市商業(yè)鬧市區(qū)，店面陳設有統(tǒng)一的風格要求。譚木匠的店面大約10平方米，小小的門面以紅檀木色為基礎，兩端門柱上掛著一副隸書對聯(lián)“千年木梳，萬絲情緣”。店面內(nèi)懸掛“好木沉香”、“譚木匠”等字樣的門楣，溫暖的燈光打在亮閃閃的招牌上，于浮光掠影中給人一種原汁原味的古樸感。店內(nèi)木質(zhì)展臺設計精巧，四壁掛滿了各種格式精致小梳，店面雖然不大，卻讓人仿佛置身于梳子的王國。整個店面?zhèn)鬟f出濃厚的文化氣息，很容易就讓過路人好奇地駐足觀望。顧客走進譚木匠專賣店，感受著這里的氣息總會有一股莫名的感動，感動于喧囂城市里這塊小天地帶給人的那份古老而精致的心情，這種文化和情感認同使許多過路人成為譚木匠的客戶，甚至成為回頭客。
    匠心獨具的產(chǎn)品識別
    產(chǎn)品是品牌的載體，也是消費者認識品牌的一扇窗口。譚木匠對產(chǎn)品的開發(fā)、價格定位以及品質(zhì)要求都匠心獨具，體現(xiàn)了其品牌的文化內(nèi)涵。
    1、產(chǎn)品開發(fā)
    譚木匠梳子系列按立意劃分有：翠竹、牡丹組成的“花開富貴，竹報平安”、“鳳求凰”系列以及“鵲橋仙”系列等，體現(xiàn)傳統(tǒng)民族特色，彰顯品牌文化底蘊；按用途劃分有：普通桃木梳、護發(fā)梳、合家歡、婚慶梳、婚慶梳以及相關的發(fā)夾、鏡子、佛珠等木制產(chǎn)品；按材質(zhì)劃分有：各種檀木系列、黃楊木系列、牛角系列等。
    譚木匠豐富的產(chǎn)品系列滿足了消費者不同的需求口味，還體現(xiàn)了譚木匠出色的產(chǎn)品開發(fā)和設計水平，贏得了消費者的好感。
    2、產(chǎn)品價格
    產(chǎn)品價格與產(chǎn)品形象一樣，也能體現(xiàn)品牌的品位。譚木匠的定價策略有二條：一是優(yōu)質(zhì)高價。地攤或商店里的普通梳子常常幾元錢一把，然而譚木匠的梳子*便宜的是18元一把，通常的黃楊木梳子是38元一把，*貴的梳子超過200元一把。譚木匠的高價位與其專賣店的銷售方式、地理位置和店面布置很協(xié)調(diào)，體現(xiàn)出譚木匠卓爾不凡的品位，也使譚木匠獲得了很高的利潤空間。二是統(tǒng)一定價。譚木匠所有專賣店的價格都是統(tǒng)一的，一律按照標價出售，從不打折還價，體現(xiàn)了譚木匠產(chǎn)品物有所值，這符合一切高檔品牌的營銷策略。
    3、產(chǎn)品品質(zhì)
    譚木匠將傳統(tǒng)工藝同現(xiàn)代拋光、插齒技術結(jié)合起來，每一把木梳都是經(jīng)過三十六道手工工序精心打磨而成。譚木匠產(chǎn)品用料考究，大多取材于上等的黃楊木、桃木、棗木，通過草染、生染等手工工藝精心打磨，再經(jīng)蒸、烘、高溫加壓等特殊工藝處理而成的。比如草木染工藝，利用嚴格的中藥配方，再把這些中藥進行壓汁，然后把梳子放在里面浸染，這樣就制成了譚木匠頗具名氣的一款梳子“草木染”。精心制作的譚木匠木梳梳齒圓滑、手感舒適，具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能。而且，它將實用和藝術完美結(jié)合起來，創(chuàng)造了多樣的梳體造型，賦予小木梳藝術魅力。
    產(chǎn)品品質(zhì)的把嚴格也是譚木匠的一大特色，譚傳華曾經(jīng)火燒10余萬把質(zhì)量不過關的梳子，一時傳為佳話。
    一把小木梳傳遞出濃郁的傳統(tǒng)文化底蘊，也造就了一個神話。如今，很多人都期望著擁有一把刻有“譚木匠”字樣的木梳，以及那塊“我善治術”小木牌。
        責任編輯：小季     4077222.com    2010-5-22 15:01:33

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