龜兔賽跑凸顯品牌競爭法則（一）

添加日期：2010年5月24日 閱讀：905

    物競天擇，適者生存。企業(yè)的大小成敗都取決于競爭。
    競爭制勝的核心是創(chuàng)新。中國企業(yè)卻早已習(xí)慣了從眾。有一人用連鎖模式取得成功，連鎖很快風(fēng)靡；說會(huì)員制有效，所有店都發(fā)會(huì)員卡；近年過年喜歡送紅燈籠，看吧，春節(jié)沒到，滿眼都是紅燈籠。
    本來商場如戰(zhàn)場，拿來主義并非大忌。可在李明利本人看來，如果從頭到腳都跟著別人創(chuàng)造的規(guī)則打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，企業(yè)做大做強(qiáng)的希望也就基本喪失了。
    中國杏仁露行業(yè)有數(shù)百家企業(yè)，絕大多數(shù)市場份額卻歸屬于露露一個(gè)品牌，為什么？因?yàn)槿绻�把杏仁露行業(yè)比作一個(gè)游戲，規(guī)則是露露創(chuàng)造的，別人從品類名稱到營銷戰(zhàn)術(shù)乃至產(chǎn)品包裝，都是拾露露牙慧，消費(fèi)者基本不買賬。
    匯源的崛起密碼在于自己創(chuàng)造了一個(gè)泳池。娃哈哈做大是因?yàn)橛?*的分銷聯(lián)合體。
    用自己規(guī)則競爭的人，生；在別人規(guī)則中競爭的人，死。無論于人生還是于企業(yè)，這都是一條鐵律。
    周星馳早年跑過龍?zhí)�，在《射雕英雄傳》中扮演的也只不過是一個(gè)被梅超風(fēng)一下就抓死的小角色，跟著周潤發(fā)混了多年依然無所起色，直到發(fā)現(xiàn)了自己的搞笑才華，創(chuàng)造了無厘頭搞笑規(guī)則，人還是昨天的人，名卻是水漲船高，遂成一代喜劇大師。
    古龍?jiān)缒昴７逻^金庸、梁羽生，但終究只是勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。直到發(fā)現(xiàn)了短句子，并創(chuàng)造了自己的打法、語言規(guī)則，才被奉為新武俠大家。
    從企業(yè)來說，白家和光友都是做粉絲的，但光友在產(chǎn)品技術(shù)規(guī)則中打拼，白家卻用營銷長項(xiàng)和其玩，所以盡管白家后出，氣勢卻不輸，所以至今粉絲雙峰并立，難分伯仲。
    由此可見，創(chuàng)造規(guī)則的關(guān)鍵是立足于自己的優(yōu)勢。
    第*次龜兔賽跑，烏龜就算贏也是僥幸。現(xiàn)在就算兔子不睡覺，在泥地里比賽，烏龜一樣能贏，在水里比賽兔子恐怕連命都沒有了。
    所以優(yōu)勢和劣勢都是相對的，比賽規(guī)則有時(shí)比優(yōu)勢本身更重要，但我們的企業(yè)家往往習(xí)慣性的接收規(guī)則，就像烙印一樣，深深的烙在骨頭上，不敢打破，有些是沿用多年的陳舊規(guī)則,有些是競爭對手制訂的新規(guī)則，但這些規(guī)則往往是用來限制企業(yè)優(yōu)勢的，可想在競爭的過程中難度有多大。
    如果企業(yè)有很強(qiáng)的特色，如果行業(yè)規(guī)則從來就是一成不變的，如果企業(yè)有想成為行業(yè)**的欲望，不妨在認(rèn)清楚自己優(yōu)劣勢的同時(shí)，審查一下行業(yè)規(guī)則，有可能限制企業(yè)發(fā)展的劣勢，會(huì)變?yōu)槌删妥约旱膬?yōu)勢。
    今麥郎作為華龍產(chǎn)品，在城市中競爭，就算質(zhì)量很好，依然只能尾隨康師傅；但在農(nóng)村，華龍因在用自己優(yōu)勢建立了規(guī)則，所以成為方便面三巨頭之一。
    中國革命初，毛主席用游擊戰(zhàn)對蔣介石陣地戰(zhàn)，四戰(zhàn)四勝；第五次反圍剿，紅軍用陣地戰(zhàn)對抗敵人陣地戰(zhàn)，卻導(dǎo)致失敗。為什么？前四次是在用自己的優(yōu)勢建立的規(guī)則中斗爭，不能不勝利；第五次是在用敵人優(yōu)勢建立的規(guī)則中斗爭，不能不失敗。
    優(yōu)勢無固定，規(guī)則可改變。大有大的好處，小有小的特點(diǎn)。企業(yè)競爭也都離不開產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)值，社會(huì)背景、發(fā)展趨勢、消費(fèi)心理、消費(fèi)需求等幾要素。找到自己的優(yōu)勢，在有利于自身的游戲規(guī)則中，把優(yōu)勢發(fā)揮到**，就能機(jī)會(huì)以弱勝強(qiáng)、反敗為勝，甚至改寫歷史。 
        責(zé)任編輯：小季     4077222.com    2010-5-24 9:17:46

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