關(guān)注現(xiàn)代社會保健品消費群體如何細分市場

添加日期：2010年5月24日 閱讀：901

       海爾集團總裁張瑞敏先生認為，一個企業(yè)的核心競爭力主要是通過兩種整合來實現(xiàn)，一種是企業(yè)體制與市場機制的整合，一種是產(chǎn)品功能與消費者需求的整合，就拿醫(yī)藥保健品來說，主要就是對細分的消費群體進行個性化服務(wù)的同時進行精神或心理上的滿足，
　　一個產(chǎn)品是否有較強的市場競爭力和生命力，除了與競爭產(chǎn)品有明顯的差異外，還表現(xiàn)在產(chǎn)品消費群體的細分和準(zhǔn)確定位是否準(zhǔn)確，現(xiàn)在，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)都非常注重消費者數(shù)據(jù)庫的建立，對產(chǎn)品固定的、獨特的消費群體進行細分、統(tǒng)計和保存。
　　那么細分的保健品消費群體主要有哪幾種呢，如何進行整合呢？　　
　　1、產(chǎn)品固定的消費群體：主要指已使用或正在使用的消費群體，那么針對這部分消費群體可以通過持續(xù)的、感性的溝通，定期舉辦**義診、患者回訪、贈送禮品、郵寄DM、舉辦聯(lián)誼會或成立會員俱樂部等，細分使得固定的這部分消費群體對企業(yè)及產(chǎn)品擁有較強的品牌忠誠度，使其進一步產(chǎn)生重復(fù)購買行為。
　　2、產(chǎn)品潛在的消費群體：主要指現(xiàn)在沒有使用產(chǎn)品，但以后有可能產(chǎn)生購買行為的消費群體，那么針對這部分消費群體可以通過健康講座、社區(qū)推廣、口碑宣傳、**回訪、舉辦聯(lián)誼會或成立俱樂部等進行引導(dǎo)、溝通，加深產(chǎn)品在消費群體心目中的印象，提升產(chǎn)品的品牌形象，使其進一步產(chǎn)生購買行為。
　　產(chǎn)品營銷的定位策略，營銷手段的創(chuàng)新策略，消費群體的細分策略越來越受到醫(yī)藥保健品商家及職業(yè)營銷人的重視，其不僅關(guān)系著產(chǎn)品是否能夠在市場上取得成功，關(guān)系著產(chǎn)品的競爭力和生命周期的長短，同時也是未來醫(yī)藥保健品市場營銷發(fā)展的必然趨勢。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 11:49:21

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