銷(xiāo)售工作隨時(shí)準(zhǔn)備被撕碎名片

添加日期：2010年5月24日 閱讀：1023

      開(kāi)展銷(xiāo)售工作，被客戶拒絕是常事，但遇事積極主動(dòng)，堅(jiān)持不放棄，獲得成功的幾率就會(huì)變大。 
      一名業(yè)務(wù)員想敲開(kāi)新客戶的大門(mén)，央求秘書(shū)將名片交給正在處理文件的董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng)卻不耐煩地將名片丟回。業(yè)務(wù)員再次把名片遞給秘書(shū)：“沒(méi)關(guān)系，下次我再來(lái)拜訪，還是請(qǐng)董事長(zhǎng)留下名片�！迸げ贿^(guò)業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持，秘書(shū)只好硬著頭皮，再進(jìn)辦公室。董事長(zhǎng)非常惱火，將名片一撕兩半，丟給秘書(shū)，并從口袋里掏出十塊錢(qián)：“十塊錢(qián)，買(mǎi)他一張名片，夠了吧！”當(dāng)秘書(shū)略帶歉意地歸還名片和十元錢(qián)時(shí)，業(yè)務(wù)員反而很開(kāi)心地高聲說(shuō)：“請(qǐng)您轉(zhuǎn)告董事長(zhǎng)，十塊錢(qián)可以買(mǎi)兩張名片，我還欠他一張�！彪S即，又掏出一張名片交給秘書(shū)。當(dāng)秘書(shū)又拿著一張名片進(jìn)入辦公室并轉(zhuǎn)告董事長(zhǎng)時(shí)，董事長(zhǎng)哈哈大笑，離開(kāi)辦公桌走了出來(lái)：“和這樣的業(yè)務(wù)員談生意，一定很愉快！” 
      古語(yǔ)云，“鍥而不舍，金石可鏤”。堅(jiān)持對(duì)銷(xiāo)售工作而言是一項(xiàng)必備的素質(zhì)。當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較困難，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)面臨巨大的壓力，客戶經(jīng)理不可避免會(huì)遇到拒絕和冷遇。如果因?yàn)榭蛻舻囊淮尉芙^就放棄，那么到*后還能剩下幾個(gè)客戶？該故事中的業(yè)務(wù)員鍥而不舍、堅(jiān)忍樂(lè)觀的精神很值得學(xué)習(xí)�！皥�(jiān)持”即使*終沒(méi)能為某次業(yè)務(wù)贏得轉(zhuǎn)機(jī)，但逆境中的樂(lè)觀態(tài)度或許會(huì)感染你的客戶，為你贏得下一次機(jī)會(huì)。
      在任何市場(chǎng)環(huán)境下，銷(xiāo)售工作都不可能輕松，因此不能形成“經(jīng)濟(jì)困難、經(jīng)營(yíng)困難、業(yè)務(wù)難以開(kāi)展”的思維定勢(shì)，不能將客觀因素作為業(yè)務(wù)停滯不前的借口。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也面臨著同樣的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)著同樣深度的地下水，誰(shuí)的井打得深、打得快，誰(shuí)更能堅(jiān)持，誰(shuí)就能先解渴。如果我們的客戶經(jīng)理，每次出門(mén)都做好“名片被撕碎”的準(zhǔn)備，一定能取得更好的業(yè)績(jī)。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 16:22:46

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