2010，醫(yī)藥營(yíng)銷新思維（一）

添加日期：2010年5月24日 閱讀：1091

      2010年是落實(shí)新醫(yī)改政策的關(guān)鍵年，兩會(huì)再次將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)投向了基層和農(nóng)村，也給醫(yī)藥營(yíng)銷帶來(lái)了新的思維。根據(jù)政府工作報(bào)告，隨著新農(nóng)合制度的不斷深化，農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，其市場(chǎng)潛力不可估量。 
      我國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)的本質(zhì)不會(huì)改變：作為擁有近9億農(nóng)村人口、比重占全國(guó)人口60%以上的中國(guó)，其農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，儲(chǔ)存著巨大能量。目前，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正高速發(fā)展，農(nóng)民生活質(zhì)量逐步提高，衛(wèi)生保健意識(shí)逐步加強(qiáng)，農(nóng)村將不再是消費(fèi)市場(chǎng)的雞肋：隨著國(guó)家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)問(wèn)題的改革、加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策支持力度，農(nóng)村發(fā)展正面臨歷史*好的機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度突飛猛進(jìn)。國(guó)家*新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2009年，農(nóng)村居民人均年收入已突破5000元。農(nóng)民購(gòu)買能力增強(qiáng)，就醫(yī)用藥的能力也在不斷提高。 
      國(guó)家政策強(qiáng)力推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展。新農(nóng)合制度從2007年每位農(nóng)民補(bǔ)貼10元，自己拿10元的萌芽狀態(tài)，發(fā)展到今天國(guó)家補(bǔ)120，個(gè)人拿30，合計(jì)150元的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)增長(zhǎng)速度是極其**的。同時(shí)，新農(nóng)合制度也正深入農(nóng)村，據(jù)國(guó)家相關(guān)部委預(yù)計(jì)，2010年新農(nóng)合制度將覆蓋全國(guó)。國(guó)家衛(wèi)生部農(nóng)村衛(wèi)生管理司副司長(zhǎng)聶春雷在衛(wèi)生部例行新聞發(fā)布會(huì)上稱，2009年第*季度全國(guó)農(nóng)村參合人數(shù)已達(dá)8.3億。 
      農(nóng)村“藍(lán)�！背尚� 
      根據(jù)不同數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)不單是一塊市場(chǎng)，而是未來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)。農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這片“藍(lán)�！北貙⑾破鹦乱惠嗎t(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)高潮，左右未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的排位。其主要依據(jù)包括： 
      一是以目前新農(nóng)合指標(biāo)，參合人數(shù)計(jì)算：150×8.3=1245(億)。新農(nóng)合制度下，醫(yī)保目錄內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)，在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)下，將達(dá)1245億元人民幣。而且兩個(gè)參數(shù)還在增加。 
      二是以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)計(jì)算：中國(guó)9億農(nóng)民，2008年，人均收入已經(jīng)達(dá)4761元，農(nóng)民人均消費(fèi)支出3440元，用于醫(yī)療支出占消費(fèi)支出的9.7%，按農(nóng)村診療支出和醫(yī)藥比例支出1∶1計(jì)算：3440×9×9.7%×0.5=1500（億元）。 
      三是中國(guó)地域性貧富差距明顯。由于西部發(fā)展緩慢，農(nóng)村發(fā)展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)受到了很大的影響。在兩廣、福建、長(zhǎng)江中下游省份，乃至山東、山西、中原一些省份，農(nóng)村人均年收入已經(jīng)高于全國(guó)農(nóng)村平均收入50%以上，甚至更多。隨著收入的增加，農(nóng)民對(duì)健康的關(guān)注、對(duì)醫(yī)療消費(fèi)支出的比重相對(duì)變大，在一些省，農(nóng)村醫(yī)藥支出，已經(jīng)有追趕城市的趨勢(shì)。 
      四是由于農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性和客觀存在的問(wèn)題，市場(chǎng)相對(duì)混亂，尚存空白市場(chǎng)。因地廣人稀，之前農(nóng)民購(gòu)買力弱的客觀事實(shí)，致使很少藥企肯花財(cái)力、物力、人力來(lái)發(fā)展這片市場(chǎng)。市場(chǎng)空白率高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)低。 
      五是劣質(zhì)藥、低療效藥，甚至假藥，充斥這個(gè)市場(chǎng)。一些地方性小作坊、土辦法的制藥廠子、低能低效的小企業(yè)雖占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)，但不具競(jìng)爭(zhēng)性。而一些戰(zhàn)略眼光超前、在農(nóng)村市場(chǎng)先行的企業(yè)，由于農(nóng)村固有的市場(chǎng)特性，并沒(méi)有完全占據(jù)或壟斷市場(chǎng)。后來(lái)者仍有與之競(jìng)爭(zhēng)的空間。 
      農(nóng)村市場(chǎng)廣闊，在以往未成熟的壞境里，并沒(méi)有形成具全國(guó)性影響的品牌，藥企大有作為。
      以往農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)條件的制約下，單純“口碑”式的觀念，必將隨著新農(nóng)合制度的深化而改變。在如此有利于市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)下，藥企止步于農(nóng)村市場(chǎng)的顧慮也應(yīng)打消。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 16:28:28

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