模式才是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正靈魂

添加日期：2011年12月27日 閱讀：1002

　　會(huì)銷(xiāo)，是讓人既愛(ài)又恨的代言詞。它成就了多少百萬(wàn)、**甚至億萬(wàn)富豪，又讓多少心懷夢(mèng)想的人前赴后繼，既往開(kāi)來(lái)，卻石沉大海。雖然如今會(huì)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，有岌岌可危之勢(shì)，但是任何人都無(wú)法否認(rèn)，會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)造了中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的先河，鑄就了如腦白金、三株口服液、清補(bǔ)組合等等一系列營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)，被服裝、汽車(chē)、保險(xiǎn)、地產(chǎn)業(yè)廣為效仿。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式就是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)潮流的引導(dǎo)者，模式就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的--靈魂！
　　模式是什么？模式，就是營(yíng)銷(xiāo)的一種手法，解決的是“怎么賣(mài)”的問(wèn)題。買(mǎi)贈(zèng)是模式、降價(jià)也是模式，會(huì)銷(xiāo)模式千變?nèi)f化，但始終沒(méi)有破繭成蝶。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣，原有的會(huì)銷(xiāo)模式根本無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，致使會(huì)銷(xiāo)界面臨巨大挑戰(zhàn)。員工難招、顧客難請(qǐng)、上會(huì)不買(mǎi)貨、小單難出、大單難賣(mài)、退貨率高、服務(wù)難做等等一系列會(huì)銷(xiāo)難題，迫使諸多行業(yè)元老，不得不含淚退出會(huì)銷(xiāo)舞臺(tái)。
　　創(chuàng)新、創(chuàng)新，會(huì)銷(xiāo)究竟該如何創(chuàng)新？
　　模式、模式，什么樣的模式才是成功的模式？
　　沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)新模式必須對(duì)癥下藥！尋找問(wèn)題根源，并能長(zhǎng)久解決問(wèn)題！
　　心理--模式研發(fā)的出發(fā)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是解決，賣(mài)什么？怎么賣(mài)？通過(guò)什么渠道賣(mài)？什么時(shí)間在什么地點(diǎn)賣(mài)？等一系列問(wèn)題。其中營(yíng)銷(xiāo)模式只是解決“怎么賣(mài)”的問(wèn)題，那么應(yīng)該怎樣讓消費(fèi)者心甘情愿的接受自己產(chǎn)品呢？其重要原因就是“心理”.
　　對(duì)于會(huì)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，不管是理性的消費(fèi)者還是感性的消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)必須經(jīng)歷產(chǎn)品需求、產(chǎn)品熟知、產(chǎn)品信任、忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)四個(gè)環(huán)節(jié)，只要將消費(fèi)者的心理障礙逐一消除，消費(fèi)者就一定能夠購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而解除消費(fèi)者心理障礙的方法就是我們尋找的“模式”!
　　產(chǎn)品--模式研發(fā)的根源點(diǎn)高效果、高質(zhì)量、賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品，能夠直接增加顧客可信度、忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，是一個(gè)模式的支撐點(diǎn)和加分點(diǎn)，更是模式研發(fā)的根源點(diǎn)。**的產(chǎn)品，二流的模式能夠做強(qiáng)做長(zhǎng)，**的模式，二流的產(chǎn)品只能是曇花一現(xiàn)。
　　價(jià)格--模式研發(fā)的終結(jié)點(diǎn)模式的研發(fā)要懂得舍棄，保健品會(huì)銷(xiāo)巨額的利潤(rùn)空間已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者熟知，這在種情況下，如果一味的追求利潤(rùn)，而忽略消費(fèi)者的內(nèi)心，將是可怕的，其結(jié)果必將走向滅亡。現(xiàn)代會(huì)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)誰(shuí)能舍棄高額利潤(rùn)，誰(shuí)就能占有巨大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額的大小將是決定利潤(rùn)的砝碼。創(chuàng)新會(huì)銷(xiāo)模式必須從打破暴利會(huì)銷(xiāo)開(kāi)始。
　　由此可見(jiàn)，只要抓住并且能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需求，挖掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，適當(dāng)減少利潤(rùn)空間，必能研制出無(wú)堅(jiān)不摧的會(huì)銷(xiāo)模式。無(wú)堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無(wú)不勝的會(huì)銷(xiāo)模式不是在想象中完成的，它需要大量的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)數(shù)的科研調(diào)查，科學(xué)合理的假象推斷以及反復(fù)的實(shí)踐操作論證來(lái)完成。會(huì)銷(xiāo)模式的成功不是偶然的，是會(huì)銷(xiāo)策劃者智慧和辛勤汗水的結(jié)晶。
　　路虎團(tuán)隊(duì)，清補(bǔ)組合1元搶購(gòu)模式，手診看病、十大現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和**深深的信服，產(chǎn)品價(jià)格落差和搶購(gòu)，徹底激發(fā)出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和迫切購(gòu)買(mǎi)情緒。模式和產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合創(chuàng)造出“清補(bǔ)組合”半年銷(xiāo)售2.8億，開(kāi)辟全國(guó)138個(gè)市場(chǎng)，塑造118名百萬(wàn)富翁，4名**富豪的現(xiàn)代會(huì)銷(xiāo)奇跡。
　　如果有人認(rèn)為，1元搶購(gòu)模式是偶然的話(huà)，那么健視明0元模式的誕生會(huì)告訴您，路虎所有模式都是真刀真槍干出來(lái)的。
　　2011年9月，路虎團(tuán)隊(duì)給力推出眼病會(huì)銷(xiāo)0元模式。0元模式就像原子彈，轟動(dòng)了整個(gè)會(huì)銷(xiāo)界，15天劃分出83家代理商，濟(jì)南市場(chǎng)牛刀小試，當(dāng)天回款48.6萬(wàn)元，河北、黑龍江、遼寧等各地市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。集團(tuán)公司預(yù)計(jì)健視明四步療法配合0元模式，2012年會(huì)突破8億大關(guān)。憑什么？
　　3秒鐘治眼病，誰(shuí)能做到？ 10分鐘視力提升2-5行誰(shuí)能做到？健視明能。如此霸道的產(chǎn)品配合中國(guó)老年眼病光明行大型救助活動(dòng)，將消費(fèi)者所有顧慮一一解除，不上會(huì)？不賣(mài)貨？少賣(mài)貨？不可能！消費(fèi)者求著你賣(mài)，這就是0元模式。
        責(zé)任編輯：季蕓    www.4077222.com    2011-12-27 15:29:11

文章來(lái)源：