添加日期:2010年5月24日 閱讀:829
其一:銷售不是要你去改變別人
而是幫助他們成就夢想。你要去實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。
其二:銷售的成功取決于客戶的好感
多數(shù)情況下,客戶可能喜歡上你的表達(dá)、喜歡你這個(gè)人就會(huì)下定購買決策;
其三:搞明白誰是你的顧客
分不清目標(biāo)客戶,等于對(duì)牛彈琴,在錯(cuò)誤的地方尋找正確的答案。
其四:重視銷售之外的東西
不要上來直接談銷售。那就跟你見到一個(gè)美女直接要求上床一樣愚蠢。
先要鋪墊,談及其他。慢慢轉(zhuǎn)移。讓其喜歡你。
要記住,在銷售過程中:觀察與聆聽,占了40%;建立共同的信念與價(jià)值,占了30%;而溝通,占了20%;銷售,則只占10%。
從比例就不難看出,觀察與聆聽,是何等的重要。而只為銷售而銷售,它的成效卻只占很小的比例。
其五:建立共同的信念與價(jià)值,要多用“我們”
拉近距離,才能建立親和力,贏得信賴感。
你要傳遞一個(gè)永遠(yuǎn)不變的價(jià)值,你是幫助客戶,而不是賺錢。
其六:用詞上,少用“但是”,多用“同時(shí)”
這是一個(gè)小技巧。告訴你多去認(rèn)同顧客,讓其感覺到,你站在他的一邊,生意就更容易達(dá)成。
責(zé)任編輯:小徐 4077222.com 2010-5-24 17:26:09
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://4077222.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。