行走在網(wǎng)絡上的醫(yī)藥招商

添加日期：2010年5月24日 閱讀：789

      以往的醫(yī)藥銷售可謂是奔走如虎兔，效率如綿羊。目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟，規(guī)則也已經(jīng)逐漸完善，競爭非常激烈，所剩下的部分市場份額已經(jīng)不能滿足醫(yī)藥行業(yè)在未來領域進行發(fā)展，新進入者生存異常艱難�？涩F(xiàn)如今，保險都能靠網(wǎng)絡量體裁衣，醫(yī)藥行業(yè)是否也能借助網(wǎng)絡走上康莊大道呢？ 
      1紅海招商已成往事 
      所謂醫(yī)藥招商的“紅�！睍r代即傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商方式時代，即視媒廣告，直投雜志，專業(yè)報紙等，首先其費用日益攀高，招商效果不明顯，藥品廣告管理宣傳欲言不止，且投放盲目不精準，以至于將招商變成了“招傷”。還有一種方式就是大型展會，也曾一時受到廣大醫(yī)藥企業(yè)的青睞，但是隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，這種招商方式所帶來的弊端逐漸顯露，如：時效性差，競爭激烈，資金投入大，還需要專業(yè)策劃等等，這樣無疑將招商變成了農(nóng)村趕大集，還有一些比較現(xiàn)代的方式如：電子郵件，QQ群發(fā)等也曾受到營銷商家的喜愛，但是這種方式也有其自身的不足之處，如：信息不準確，無法進行目標定位看似主動出擊實則守株待兔，這種方式看似是比較主動的，殊不知已將招商變成了垃圾，試問又怎么產(chǎn)生效益呢？ 
      2藍海時代指引新商機 
      將醫(yī)藥招商進入一個全面應用互聯(lián)網(wǎng)的精準招商時代，讓市場精準、傳播精準和評估精準三大理念共同發(fā)揮作用，達到精準招商的新時期，這就是所謂的“藍海時代”。在新時期，表現(xiàn)在市場精準方面的優(yōu)勢就是招商區(qū)域明顯，活躍度高，招商意向主動，將市場定位在一個比較準確的方位。而表現(xiàn)在傳播精準方面就是在洽談式溝通的基礎上，擁有精準代理商數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)上進行協(xié)同推廣，將傳播方式定位精準。據(jù)了解，目前在這方面做的較為突出的企業(yè)是中國醫(yī)藥招商螞蟻醫(yī)藥網(wǎng)，不僅在研究精準營銷的方式上還進行了線上網(wǎng)絡營銷線下商友會的方式測試，相信不久的將來，這種方式將會得到更加有效的推廣。新形勢下不同的企業(yè)選擇不同的營銷策略，但始終強調(diào)的一點是要選擇適合自身發(fā)展的有效措施，不一定*先進的就適合每一家企業(yè)，我們始終強調(diào)要具體方法具體對待。
      行走在網(wǎng)絡上的醫(yī)藥招商必定能靠著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展大展宏圖！
        責任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-24 18:34:53

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