淺談學(xué)術(shù)之路VS代金之路

添加日期：2010年5月25日 閱讀：924

    今天與一個(gè)朋友真論起了以后醫(yī)院銷售的走向問(wèn)題，就在這個(gè)問(wèn)題上我們膠著了很長(zhǎng)的時(shí)間，他有他的想法，我有我的意見(jiàn)。
    我們討論的問(wèn)題是，以后在做醫(yī)院是帶金銷售占主流位置。還是學(xué)術(shù)占有主流導(dǎo)向。我個(gè)人感覺(jué)還是學(xué)術(shù)占有主導(dǎo)位置，雖然現(xiàn)在大多企業(yè)還都是以帶金的形式來(lái)操作醫(yī)院，所謂的科室會(huì)也是可有可無(wú)，大家報(bào)個(gè)到然后聽(tīng)一會(huì)拿了禮品走人，可想這樣的科會(huì)起到的作用只能是禮品群發(fā)。
    學(xué)術(shù)之路在我們這個(gè)市場(chǎng)真的很難走嗎？
    大多人是這樣想的，很難走，但是我想學(xué)術(shù)一定會(huì)成為銷售的主流，占有以后的主導(dǎo)位置。
    先放下學(xué)術(shù)不說(shuō)，我們來(lái)探究一下醫(yī)生的想法。
    對(duì)于醫(yī)生來(lái)說(shuō)在醫(yī)院里他們想得到的是什么。錢一定是想的。但是還有呢，他們想得到“名”也就是良好的口碑，”神醫(yī)“稱號(hào)。那如何得到這樣的口碑呢？這樣的口碑對(duì)醫(yī)生的誘惑我想比那些臨床費(fèi)用實(shí)惠多了吧。
    現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不是扁鵲，華佗的年代了，醫(yī)生要得到這樣的口碑*直接的辦法就是不斷的來(lái)完善自己的用藥習(xí)慣，藥物搭配。
    醫(yī)生畢業(yè)后大多都跟老師學(xué)會(huì)了一些成規(guī)的用藥習(xí)慣，那么等到醫(yī)院自己坐診呢，也是以前老師的那個(gè)套路。如何突破這個(gè)禁錮形成自己的用藥習(xí)慣呢，那么直接的辦法就是我們的學(xué)術(shù)了。
    通過(guò)學(xué)術(shù)可以了解到*新的醫(yī)學(xué)知識(shí)和用藥方法，醫(yī)生是很愿意嘗試去改變用藥習(xí)慣的。好的學(xué)術(shù)推廣起到的作用也是空前絕后的。
    它就是滲透學(xué)，過(guò)程或許是緩慢的 試看其他代金銷售的產(chǎn)品，如果業(yè)務(wù)人員稍微有攜帶的話，我不用說(shuō)大家也知道了，業(yè)務(wù)一定是與日，但是成果是豐碩的，若干年后就算沒(méi)有醫(yī)藥代表來(lái)操作這個(gè)品種，它也是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一塊不倒的豐碑。
    居下，為什么有很多代表要盯單呢？因?yàn)楦?jìng)品太多。效果跟吃保健品差不多，所以開誰(shuí)的也行，誰(shuí)勤快，誰(shuí)會(huì)來(lái)事，誰(shuí)混了個(gè)面熟，誰(shuí)臨床費(fèi)對(duì)的勤快，醫(yī)生就開誰(shuí)的。代金銷售你到底還能都多久，或許會(huì)很漫長(zhǎng)，但是做起來(lái)真的很累呀。

        責(zé)任編輯：小徐     4077222.com    2010-5-25 9:35:56

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