如何做到消費(fèi)需求的“創(chuàng)新路”

添加日期：2012年1月7日 閱讀：791

　　在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章。讓客戶(hù)滿意，必須要有明確的品牌戰(zhàn)略。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為招商難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面，而不去找方法解決。
　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從而讓企業(yè)招商易起來(lái)。醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上、價(jià)格上、上、營(yíng)銷(xiāo)上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開(kāi)新市場(chǎng)。
　　醫(yī)藥代理認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)要讓醫(yī)藥銷(xiāo)售人員需認(rèn)清自己的職業(yè)：銷(xiāo)售的職業(yè)性讓我們每天面對(duì)的未來(lái)環(huán)境有著不確定性，對(duì)未來(lái)又有著無(wú)法把握性。首先是能真正把別人的觀點(diǎn)和自己進(jìn)行比較，同時(shí)多少要帶帶點(diǎn)自我否定，否則，我們的偏好性很容易，讓自己認(rèn)為自己是對(duì)的。
　　同樣的問(wèn)題，每個(gè)人從不同的角度來(lái)看，都是對(duì)的，因?yàn)槲覀兛吹降亩际侵С肿约菏菍?duì)的現(xiàn)實(shí)，而對(duì)于證明自己的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的事實(shí)，我們往往是不提的，或者是看不到的。此外在醫(yī)藥代理看來(lái)，新醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員注重的是如何才能讓客戶(hù)能夠看到利潤(rùn)帶來(lái)的巨大成效之下，也不會(huì)讓自己的付出白費(fèi)，也是自己得到應(yīng)有的報(bào)酬。
　　而老營(yíng)銷(xiāo)人員則是看重在給客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn)的同事如何讓給自身受到招商企業(yè)的看重，得到提拔，升職。醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員思維敏捷很重要，反應(yīng)靈敏也占據(jù)了其商業(yè)頭腦。靈活的答辯能力，穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商心理，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，豐富的解答能力，具備齊全招商行業(yè)才能夠給予你更大的生存空間。
        責(zé)任編輯：季蕓    www.4077222.com    2012-1-7 11:54:49

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