什么是*賣貨的報(bào)紙廣告（二）

添加日期：2012年3月19日 閱讀：1158

　　6、產(chǎn)品照片：產(chǎn)品照片也是一項(xiàng)重要的要素，要讓消費(fèi)者從文字中跳出來(lái)、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，以免給同類競(jìng)品做嫁衣。
　　第三板塊 功效承諾做藥品、保健品一定要有功效承諾，不單說(shuō)明產(chǎn)品能治什么病，還要讓潛在消費(fèi)者明白產(chǎn)品非常有效，能“藥到病除”,“賣貨”廣告尤其重視這一點(diǎn)，常見的承諾方式可以歸納為五種類型：
　　1、將承諾揉進(jìn)廣告文案中。比如：“參鹿茶”的功效承諾為“男人精力充沛，功能旺盛，女人面色紅潤(rùn)，氣血充盈”;“葡立膠囊”的廣告標(biāo)題是“有效才是硬道理”,軟文式的廣告文案中有一個(gè)獨(dú)立段落專門論述了“有效”:“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的‘四多’現(xiàn)象：有醫(yī)學(xué)常識(shí)、保健意識(shí)強(qiáng)的人買得多；藥店?duì)I業(yè)員買得多；久治不愈的患者買得多；孝順兒女買得多。而這四多現(xiàn)象都聚集在一個(gè)點(diǎn)上--有效，這是患者選用葡立膠囊**的、也是*終的理由�！痹俦热纭靶苣懸腋巍钡墓πС兄Z：“……已在北京、廣州等全國(guó)醫(yī)院廣泛應(yīng)用于大小三陽(yáng)、肝硬化等乙肝臨床治療。接受治療的病人中，大部分獲得好轉(zhuǎn)或治好。其確切療效、愈后良好等特點(diǎn)，受到醫(yī)生與患者的一致贊譽(yù)。”這樣的承諾方式是*柔和的一種。
　　2、用消費(fèi)者自己的語(yǔ)言描述，相當(dāng)于證言�！氨躺�源減肥茶”廣告文案：“‘天啊，真的瘦成這樣了！’成為大街小巷人們談?wù)摰脑掝}，短短一周期就驚奇的發(fā)現(xiàn)腰、腹、臀部贅肉沒(méi)有了，腹部平了，腰變細(xì)了，臀部又重新上翹迷人了�！�3、用起效時(shí)間、數(shù)字說(shuō)明效果好。比如：“治皮膚病24小時(shí)驗(yàn)證療效，輕癥一盒見效，重癥一治到底”,“歐美雅塑身儀，一次就瘦3厘米”.這樣的承諾方式*有沖擊力，但風(fēng)險(xiǎn)也*高。
　　4、描述癥狀逐步減輕和好轉(zhuǎn)的各階段“感覺(jué)”,讓消費(fèi)者相信藥品在逐漸發(fā)揮作用。如第*階段、第二階段；服藥當(dāng)天、半療程、一療程、兩療程（保健品用“周期”）；第*周、第二周；第**、第**。這樣的方式給消費(fèi)者一種良好的心理暗示，一種引導(dǎo)。而且更重要的是，這樣的方式實(shí)際上在暗示消費(fèi)者，應(yīng)該按“療程”、“周期”長(zhǎng)期服用，那就意味著多買產(chǎn)品。比如：
　�。�1）乾坤咽炎片：讓你一天一個(gè)樣。第*療程，感覺(jué)清爽之氣貫通全身，如同在富氧環(huán)境工作，大腦清晰、輕爽之感；第二療程，咽喉部位梗阻感減輕，干咳、胸悶、氣短、聲音嘶啞、頭痛等癥狀基本改善；第三療程，咳嗽、痰多、異物感得到控制，咽部似乎被抽掉一層被粘著的污物，使您感覺(jué)從未有的舒暢；第四療程，口氣不再臭穢，口中有了從來(lái)未有過(guò)的清香，神清氣爽，特別輕松。
　�。�2）撒琪爾膽香鼻炎片：1、過(guò)敏性鼻炎：具有突發(fā)性鼻癢、流鼻涕、打噴嚏、鼻腔紅腫，該病起病急，易反復(fù)。用該藥1-2個(gè)療程后鼻腔通暢，呼吸輕松自然，大約3療程即可。2、鼻竇炎：伴有頭暈、頭疼、鼻塞、流朧涕等癥狀。1-2療程即可見效，根據(jù)病情差異，3-5療程可達(dá)到理想效果。3、單純性鼻炎：出現(xiàn)交替性鼻塞、打噴嚏、流鼻水、鼻腔反復(fù)充血，該病程較短，1-3療程左右即可達(dá)到目的。
　　4、萎縮性鼻炎：鼻臭、鼻干、鼻痛，鼻塞、嗅覺(jué)下降、頭暈、頭痛。2療程即有明顯效果，4-5療程左右可達(dá)到治療目的。
　　這種形式的廣告經(jīng)常看到，早期使用的有“清華清茶”等保健品。描述患者服用感覺(jué)的廣告并不違規(guī)，對(duì)保健品來(lái)說(shuō)是一種有效的承諾方式。
　　5、描述產(chǎn)品熱銷場(chǎng)面，給消費(fèi)者產(chǎn)品暢銷的印象。斷貨、搶購(gòu)、消費(fèi)者熱切的呼聲、營(yíng)業(yè)員興奮的感嘆……人們對(duì)商品的熱情似乎回到了八十年代物質(zhì)短缺的年代。通過(guò)示范和引導(dǎo)暗示產(chǎn)品功效�！吧衿婢珵跄z囊”軟文式的廣告文案充滿了這樣的語(yǔ)句：“援助現(xiàn)場(chǎng)瘋狂搶購(gòu)，一人買了三件貨。我買五個(gè)療程。我趕時(shí)間能先賣十盒給我嗎。一位老人堅(jiān)持要買24個(gè)療程，經(jīng)不住老伯的懇求，工作人員向上級(jí)請(qǐng)示后調(diào)來(lái)了貨。公司購(gòu)買，給員工作福利……”第四板塊 促銷信息幾乎每一則廣告都會(huì)有產(chǎn)品的促銷活動(dòng)信息，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，促銷真正意義并不是為了讓更多的人來(lái)買，而是讓現(xiàn)有的消費(fèi)者買得更多。
　　促銷信息的告知有幾個(gè)要素不能遺漏：時(shí)間、地點(diǎn)、促銷方式和促銷主題。促銷的方式，除了按療程購(gòu)買的暗示外，常見的還有：1、買X贈(zèng)X,實(shí)際上就是降價(jià)；2、讓利，原價(jià)X元、現(xiàn)價(jià)X元，優(yōu)惠價(jià)值X元；3、贈(zèng)送其它相關(guān)產(chǎn)品，贈(zèng)品價(jià)值X元；4、現(xiàn)場(chǎng)講座、咨詢活動(dòng)、免費(fèi)檢測(cè)等。
　　有兩個(gè)特別的案例值得關(guān)注：
　�。�1）歐美雅的大力度促銷：推廣期間免費(fèi)試用，無(wú)效倒送390元大禮，每臺(tái)優(yōu)惠300元，再送198元大禮。雖然明眼人知道這樣的促銷一定會(huì)有很多限制條件和“免責(zé)條款”,但對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的促銷力度非常能打動(dòng)人心。
　�。�2）“奧星膠囊”的促銷：一次購(gòu)買五盒可享受優(yōu)惠價(jià)1900元，獲贈(zèng)家庭型HD肝病治療儀一臺(tái)（價(jià)值1680元），并加送奧星肝寶二盒（價(jià)值276元）。看起來(lái)似乎贈(zèng)品比產(chǎn)品的價(jià)值還高，但實(shí)際上贈(zèng)品可以以較便宜的價(jià)格委托加工。
　　第五板塊 方便購(gòu)買觀眾只要看電視，廣告就會(huì)強(qiáng)行進(jìn)入觀眾眼中，觀眾無(wú)權(quán)選擇；而讀者對(duì)報(bào)紙上的廣告看或不看主動(dòng)權(quán)在自己，絕大多數(shù)讀者只是掃一眼就翻頁(yè)，因此，報(bào)紙廣告的到達(dá)率非常低。但是，有一個(gè)特點(diǎn)很重要：雖然看廣告的人少，但只要看了，大多數(shù)就是對(duì)產(chǎn)品有需求的人、是潛在的消費(fèi)者，醫(yī)藥保健品尤其如此。所以，設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告時(shí)應(yīng)該注意：標(biāo)題要大、要能抓住讀者的眼球，標(biāo)題要直接點(diǎn)出病名或功效，廣告內(nèi)容則務(wù)必要把這有限的“眼球”變成銷量。一句話，報(bào)紙廣告要賣貨。
　　賣貨“廣告在賣貨上非常周到，摸透了消費(fèi)者的心理，把消費(fèi)者有可能產(chǎn)生的疑問(wèn)統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過(guò)任何可能的銷售機(jī)會(huì)。以下總結(jié)了十類”方便購(gòu)買“的信息。 1、服用療程信息 2、服用方法  3、**提醒 4、產(chǎn)品價(jià)格 5、咨詢電話號(hào)碼 6、經(jīng)銷藥店名單、地址、電話 7、省內(nèi)各地市經(jīng)銷商電話 8、媒體間的相互呼應(yīng) 9、企業(yè)LOGO、產(chǎn)品批號(hào)、廣告批號(hào)：  10、免費(fèi)送貨條件、郵購(gòu)信息

 


        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-3-19 8:51:49

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