如何打造長(zhǎng)銷不衰的產(chǎn)品

添加日期：2012年3月29日 閱讀：735

　　如何才能夠打造一個(gè)超值的商品出來？
　　首要的任務(wù)，必須明白，一件超值商品一般都包括哪些價(jià)值。
　　首先是核心價(jià)值。核心價(jià)值就是產(chǎn)品的核心好處是什么？核心的價(jià)值點(diǎn)是什么？
　　其次是有形價(jià)值。什么是有形的價(jià)值呢？如產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的原材料，成品設(shè)計(jì)，還有整個(gè)外包裝等等，這些內(nèi)容都可以算作有形價(jià)值。
　　再次是無形價(jià)值。無形價(jià)值就是品牌，別人對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，你的標(biāo)徽和標(biāo)志等等。
　　*后是附加價(jià)值。你的產(chǎn)品，還有什么附加價(jià)值呢？比如在提供產(chǎn)品的同時(shí)，有沒有提供維修的服務(wù)，后續(xù)的保證，風(fēng)險(xiǎn)的承諾，或者說顧客買了產(chǎn)品之后，還能給他一些什么額外的好處，所有這些都是附加價(jià)值。
　　只有具備上述4個(gè)價(jià)值的產(chǎn)品，才是真正超值的產(chǎn)品。只有成為超值的產(chǎn)品，別人才會(huì)去選購。因?yàn)槿魏我粋�(gè)顧客去購買商品，他都會(huì)要求不僅要物有所值，而且要物超所值。
　　在打造超值產(chǎn)品的過程中，起主導(dǎo)作用的是核心價(jià)值。核心價(jià)值做好了，其他價(jià)值就都容易實(shí)現(xiàn)了。怎樣形成核心價(jià)值呢？很多人認(rèn)為，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)越多，顧客購買的可能性就越大，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。真正具有銷售力的產(chǎn)品，只有一個(gè)賣點(diǎn)。因?yàn)橘u點(diǎn)越多，就越讓顧客起疑心；賣點(diǎn)越多，使得顧客考慮的東西越多，越容易分散顧客的注意力。
　　不僅如此，真正好的賣點(diǎn)，也就只有一個(gè)。什么是真正好的賣點(diǎn)呢？它是指產(chǎn)品具備的非常有價(jià)值的獨(dú)特之處。通過后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨(dú)特的賣點(diǎn)和顧客的需求達(dá)到二合一的效果。這些因素相結(jié)合以后，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。而你的核心價(jià)值就是你*大、*獨(dú)特的賣點(diǎn)，也是對(duì)手不可替代的。
　　在打造產(chǎn)品的核心價(jià)值的時(shí)候，我再補(bǔ)充兩個(gè)建議。
　　一、要讓產(chǎn)品具有銷售力。你的產(chǎn)品，不管有多么優(yōu)秀，核心價(jià)值有多么高，它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就要明確，這個(gè)產(chǎn)品是要銷售的，要靠它的核心價(jià)值把它銷售出去。
　　二、要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣點(diǎn)，然后強(qiáng)加在顧客的頭上。要站在消費(fèi)者的角度去說服他，去誘導(dǎo)他，讓他看到核心價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單地去找一個(gè)賣點(diǎn)，或者在這個(gè)過程中添加一個(gè)賣點(diǎn)，然后強(qiáng)行去進(jìn)行推廣，這樣做是不會(huì)有好結(jié)果的。
　　在打造長(zhǎng)銷不衰的產(chǎn)品的時(shí)候，還要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有生命周期，都會(huì)在某一個(gè)階段當(dāng)中，由剛開始的銷量平平，到熱銷，再到*后的回落。具體來說，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷以下四個(gè)階段。
　　第*個(gè)，導(dǎo)入期。導(dǎo)入期就是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，有一個(gè)宣導(dǎo)階段，或者說經(jīng)歷一個(gè)萌芽狀態(tài)。在這個(gè)狀態(tài)下，銷售額和顧客都比較少，影響力也是比較小的，同時(shí)，與之競(jìng)爭(zhēng)的廠家也比較少。
　　第二個(gè)，增長(zhǎng)期。增長(zhǎng)期的銷售額可能會(huì)迅速地增長(zhǎng)，利潤(rùn)不斷提升，品牌不斷增值。與此同時(shí)，你也已經(jīng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，他們可能會(huì)模仿，于是市場(chǎng)上就可能出現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者出現(xiàn)類似的產(chǎn)品，他們可能會(huì)用降價(jià)或者其他更強(qiáng)的推廣方式去與你競(jìng)爭(zhēng)。
　　第三，成熟期。這個(gè)時(shí)候不論是銷售額、顧客、費(fèi)用、利潤(rùn)，還是競(jìng)爭(zhēng)的廠家，都相對(duì)比較穩(wěn)定。其原因在于，后來的競(jìng)爭(zhēng)者都已看到早先的風(fēng)頭已經(jīng)過去，也就不再跟風(fēng)了。
　　第四，衰退期。此時(shí)，市場(chǎng)開始衰落。有兩種情況可能會(huì)發(fā)生，一種是已經(jīng)出現(xiàn)了新的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品被替代；另一種是很多消費(fèi)者開始覺得你的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足他們的需要了。這時(shí)，你的銷售額可能開始慢慢下滑，消費(fèi)群也在不斷地縮小，利潤(rùn)也在不斷地減少。于是就有了“放棄了、不干了、轉(zhuǎn)產(chǎn)了”等類似狀況的發(fā)生。


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