用新穎創(chuàng)意吸引客戶的藥品招商

添加日期：2012年5月7日 閱讀：1239

　　借助媒體廣告吸引代理商或代理商的注意力資源。媒介是注意力資源競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，是注意力的集散地。在眼球決定利潤(rùn)的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這一點(diǎn)越來(lái)越重要。企業(yè)如能管理好傳媒的注意力，一方面可為企業(yè)做廣告，另一方面又可提高企業(yè)在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度。
　　宣傳，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳現(xiàn)在的渠道多如牛毛，傳統(tǒng)的電話銷售，登門拜訪，還有近期興起的網(wǎng)絡(luò)招商都是適合一定的時(shí)期的招商現(xiàn)狀，我們要有機(jī)的結(jié)合，針對(duì)不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品、不同的代理商群體，實(shí)施有針對(duì)性的媒體投放，電視、廣播、報(bào)紙及其各節(jié)目時(shí)段或欄目通常都有其相對(duì)固定的一部分觀眾、聽眾和讀者，在不同的媒體上或不同的節(jié)目時(shí)段或欄目中刊播廣告，廣告信息所能送達(dá)的代理商類型必然是不同的。
　　要想吸引受眾買你這產(chǎn)品，你就應(yīng)當(dāng)提供給他買你的產(chǎn)品的理由。能夠促使人們選擇你這份產(chǎn)品或這個(gè)節(jié)目的理由，就是你這份產(chǎn)品或這個(gè)節(jié)目的“賣點(diǎn)”,需要給藥品代理商設(shè)計(jì)賣點(diǎn)。如何設(shè)計(jì)“賣點(diǎn)”呢？從施拉姆的或然率公式我們得出了設(shè)計(jì)和策劃一切有“賣點(diǎn)”、有競(jìng)爭(zhēng)力的傳播產(chǎn)品乃至傳播媒介的基本思路。“賣點(diǎn)”設(shè)計(jì)，強(qiáng)化“必讀（視、聽）性”.
　　注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)用社會(huì)注意力資源的分布指導(dǎo)企業(yè)的決策，而事件營(yíng)銷成功的關(guān)鍵就是將公眾的關(guān)注點(diǎn)、事件的核心點(diǎn)、企業(yè)的訴求點(diǎn)重合起來(lái)，做到三點(diǎn)一線，擊中目標(biāo)。兩者都強(qiáng)調(diào)注意力、企業(yè)、社會(huì)三者之間的一致性，可以說(shuō)注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)為事件營(yíng)銷提供了“一致性”的操作機(jī)理。要吸引代理商的注意，事件營(yíng)銷活動(dòng)必須與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值觀以及品牌，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該做好廣告宣傳，用新穎的創(chuàng)意吸引代理商眼球，從而讓企業(yè)銷售提升，推動(dòng)企業(yè)成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-7 14:37:52

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