醫(yī)藥招商時(shí)代的策略解析

添加日期：2010年6月1日 閱讀：938

　　 現(xiàn)階段醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)尤為關(guān)鍵�！爸鲗�(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)合理規(guī)劃、重點(diǎn)布局在產(chǎn)品、區(qū)域、媒體、經(jīng)銷商等方面，通過(guò)制定有針對(duì)性和扶持性的政策，而達(dá)到產(chǎn)品推廣有重點(diǎn)、媒體投放效用*大、主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)行良好，從而集中人力、物力、財(cái)力等優(yōu)勢(shì)來(lái)重點(diǎn)市場(chǎng)操作達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的*佳收益。而且，通過(guò)這種有重點(diǎn)、有方向的“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”，帶動(dòng)其他產(chǎn)品和市場(chǎng)的快速提升，建立有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式，從而形成市場(chǎng)操作的良性循環(huán)。

　　現(xiàn)代醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)其產(chǎn)品的實(shí)際情況，可以將產(chǎn)品線按照渠道適應(yīng)情況劃分為：臨床品種、�？瞥醋髌贩N和流通品種。這樣有效劃分后，一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)就是可以根據(jù)每類產(chǎn)品的渠道特性進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣，從而大大提升市場(chǎng)推廣的針對(duì)性和效用。

　　但是，目前大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品推廣時(shí)都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業(yè)代理的產(chǎn)品都想做，每個(gè)產(chǎn)品的宣傳投入大體相當(dāng)這么一種情況。這樣的結(jié)果就直接導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展均勻，沒有特殊的優(yōu)勢(shì)品種引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。*后的必然結(jié)果是沒有了明星品種的引導(dǎo)作用，企業(yè)的市場(chǎng)整體銷售也談不上突破。

　　一般導(dǎo)致的結(jié)果在業(yè)務(wù)層面上，就會(huì)出現(xiàn)各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)單個(gè)產(chǎn)品即使不用心操作，也會(huì)達(dá)到甚至超過(guò)單月平均銷量水平，市場(chǎng)操作方面沒有什么進(jìn)取的動(dòng)力，失去了市場(chǎng)放大操作的積極性，不利于企業(yè)市場(chǎng)整體銷量的提升。

　　鑒于這種現(xiàn)狀，有針對(duì)性的的進(jìn)行主導(dǎo)性產(chǎn)品篩選�？梢酝ㄟ^(guò)在每一類渠道產(chǎn)品中進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品劃定，使用促銷等一系列手段推動(dòng)，在保持其它產(chǎn)品穩(wěn)定銷量的前提下，增加重點(diǎn)產(chǎn)品的單月銷量，來(lái)*大限度的提升自身銷量，達(dá)到原有銷量成倍的提升，來(lái)提升整體醫(yī)藥招商企業(yè)的銷量。

　　與此同時(shí)，通過(guò)各個(gè)渠道主導(dǎo)性品種市場(chǎng)銷量的成功拉升，在企業(yè)產(chǎn)品群中成功塑造3—5個(gè)明星級(jí)產(chǎn)品，還可以大大提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力，帶動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)其它產(chǎn)品銷售的提升。

        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-6-1 17:54:43

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