做藥品招商要懂得“避害趨利”

添加日期：2012年5月9日 閱讀：850

　　藥品招商永遠(yuǎn)懂得“避害趨利”,知道該如何適應(yīng)變化萬千的市場(chǎng)環(huán)境。在風(fēng)險(xiǎn)來臨前，先給自己筑起一道心理上的“防護(hù)墻”,防患于未然。考核員工能力的，是你的業(yè)績(jī)；考核領(lǐng)導(dǎo)能力的，是領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績(jī)；考核企業(yè)綜合實(shí)力的，還是企業(yè)所取得的業(yè)績(jī)。有誰會(huì)將目光始終盯著你的發(fā)展過程呢？沒有對(duì)于藥品招商來說，就應(yīng)該做一個(gè)能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”.這是一個(gè)基本要求。再就是有效工作比勤奮工作更重要。聰明的藥品招商人員每天這樣問自己：我今天的工作對(duì)銷量的增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)嗎？如果勤奮工作不能對(duì)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，又有何用？藥品招商代理的工作可以分為兩類：一類創(chuàng)造價(jià)值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會(huì)制造成本，有效工作才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
　　**的標(biāo)準(zhǔn)就是通過營(yíng)銷人員的努力，企業(yè)取得很好的銷售業(yè)績(jī)，藥品招商代理永遠(yuǎn)不要看輕別人的工作：本土企業(yè)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌不斷成為一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。如何在內(nèi)訌的環(huán)境下立住腳，并能得到很好的發(fā)展？答案還是與營(yíng)銷人的心態(tài)有關(guān)，那就是：永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作！真正成功的營(yíng)銷人往往是那些“大智若愚”、“虛懷若谷”的聰明人。
　　在藥品招商時(shí)，藥品企業(yè)為產(chǎn)品的銷售選擇好通路后，該考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當(dāng)數(shù)量的通路有利于大大提高效率和降低運(yùn)作成本，因而對(duì)于招商產(chǎn)品的成功營(yíng)銷也是很重要的。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-9 14:39:58

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