如何找到產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)？

添加日期：2012年5月10日 閱讀：1092

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要成功招商，必須找出所售藥品的獨(dú)特之處，也就是產(chǎn)品的買點(diǎn)。產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是找到藥品的別的醫(yī)藥招商企業(yè)所不具備的獨(dú)特之處，即常說(shuō)的差異化醫(yī)藥營(yíng)銷。我們看到，大家常說(shuō)自己的藥品好，那么你的藥品究竟好在哪里呢？有什么地方值得消費(fèi)者去嘗試呢？與別人比起來(lái)有什么獨(dú)特之處呢？這應(yīng)該是我們大家應(yīng)該思考的方向。有的醫(yī)藥招商企業(yè)卻說(shuō)，我們的藥品也很獨(dú)特，也很有賣點(diǎn)，但我們的藥品卻沒有受到應(yīng)有的待遇，這是為什么呢？我們下面就來(lái)分析一下。
　　不過(guò)，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，是有點(diǎn)難度，但只要用心，一切都有可能做到。這個(gè)賣點(diǎn)要與其他同行比起來(lái)有優(yōu)勢(shì)，即常說(shuō)的差異化優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷！找到醫(yī)藥招商產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，還要把優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者的“買點(diǎn)”有力的結(jié)合起來(lái)，所謂買點(diǎn)，就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的想法。
　　每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一桿稱，去衡量一個(gè)品牌。這就提高了對(duì)我們醫(yī)藥招商人員的要求，所以我們要學(xué)會(huì)從消費(fèi)者的角度去思考問題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應(yīng)從消費(fèi)者的角度去思考一下市場(chǎng)，不應(yīng)該把自己的想法強(qiáng)加給消費(fèi)者，*終損害的是會(huì)企業(yè)自己的利益，坐在屋里設(shè)計(jì)賣點(diǎn)是不可取的，因?yàn)樽约嚎春玫馁u點(diǎn)，消費(fèi)者不一定買賬。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在宣召產(chǎn)品的獨(dú)特之處時(shí)，要多從消費(fèi)者的角度考慮一下，因?yàn)檎嬲�的市�?chǎng)不是在經(jīng)銷商那里，也不會(huì)在通路與終端店里，而是在消費(fèi)者的心里。醫(yī)藥招商就是對(duì)消費(fèi)者心智的征服！所以我們要設(shè)計(jì)一款好的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，真正的醫(yī)藥營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)是在消費(fèi)者的心里。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會(huì)真正的從消費(fèi)者的角度去思考問題，思考消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)*關(guān)注哪些因素，只有滿足了消費(fèi)者的需求，企業(yè)才會(huì)真正的贏得市場(chǎng)。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-10 10:11:23

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