換位思考的藥企招商合作

添加日期：2012年5月15日 閱讀：908

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商過(guò)程中要做到將心比心、換位思考�！皳Q位思考”,就是假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營(yíng)銷工作者中得到什么幫助呢？我們應(yīng)該有利潤(rùn)，還要風(fēng)險(xiǎn)小，這時(shí)我們肯定是希望企業(yè)能將旺銷產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷，滯銷產(chǎn)品則退回，不能長(zhǎng)期擠占我們的庫(kù)房和資金，另外就是現(xiàn)金流，我們的利潤(rùn)在一定時(shí)期可以少些，但是我的資金鏈**不能斷裂，所以醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)在這方面為我們著想。
　　招商人員要了解新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)，*起碼企業(yè)應(yīng)該給我們解釋清楚，而且應(yīng)該對(duì)直銷人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和講解；廣告宣傳和促銷活動(dòng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于我們經(jīng)銷商掌握市場(chǎng)先機(jī)；藥品招商解析售后服務(wù)更是個(gè)大問(wèn)題，出現(xiàn)故障，醫(yī)藥代理企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，現(xiàn)在回到我們?cè)瓉?lái)的身份，我們作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷人員，如果能在這些方面解決好經(jīng)銷商的問(wèn)題，那么經(jīng)銷商還有什么后顧之憂呢？還不能吸引住經(jīng)銷商嗎？答案很顯然是否。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)吸引經(jīng)銷商的方法是一起投資，從而達(dá)成長(zhǎng)久合作。部分優(yōu)秀的醫(yī)藥招商企業(yè)甚至開始參股經(jīng)銷商，雙方共同投資開店，對(duì)于經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到的人力、管理、財(cái)務(wù)等問(wèn)題，企業(yè)也大量參與進(jìn)去，廠商之間共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路初見端倪。企業(yè)營(yíng)銷工作者如能在這方面堅(jiān)持下功夫，經(jīng)銷商不可能不被吸引過(guò)來(lái)的。
　　當(dāng)今社會(huì)，科技一日千里，市場(chǎng)日新月異，新型醫(yī)藥招商模式不斷涌現(xiàn)，舊的經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越不能適應(yīng)市場(chǎng)變遷的需要，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。經(jīng)銷商面對(duì)這種現(xiàn)況，必然懷有深深的警戒之情，時(shí)刻擔(dān)憂自己會(huì)被時(shí)代所淘汰。招商企業(yè)如能因勢(shì)利導(dǎo)，和經(jīng)銷商一起與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)銷商莫不感恩戴德，這亦將越來(lái)越成為吸引經(jīng)銷商的重要手段。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-15 17:12:56

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