代理商如何巧妙選擇適合自己的產品

添加日期：2012年5月17日 閱讀：956

　　看到許多藥品代理因為代理名品或者就是不出名的產品也將它做成了所在市場的名品而身價暴增，許多代理商都躍躍欲試，在如此多的產品之中怎么挑選好自己適合的進行代理，市場網絡也豐富，這個時候對產品的選擇就要考慮自身的發(fā)展了，能夠上量的產品和品牌應該為優(yōu)選，知名品牌的核心產品是自己首先要拿下的；小企業(yè)的產品也要，主要從利潤的角度出發(fā)做藥品代理。
　　首先，量力而行，量體裁衣，如果你是剛剛進入藥品行業(yè)的代理商，你在產品選擇上有兩個原則要把握，一是大品牌的副產品或新產品；二是小企業(yè)的拳頭產品或主力產品；代理小企業(yè)的拳頭產品或主力產品則可以借助小企業(yè)營銷資源聚焦的原則在一個核心領域進行突破，從而贏得藥品代理信息市場和網絡，快速積累財富。
　　其次，眼光長遠，寬嚴相濟，真正做大、做強的藥品代理商基本上都擁有自己的品牌，就算沒有，也有屬于自己的專門定制產品，刀把是否抓在自己手里是評價一個代理商是否強大的基本標準，眼光長遠*考驗代理商的耐性和魄力，在經銷過程中隨著市場變化讓自己轉型為更高級別的代理商就是所有代理商需要重點思考的問題，需要全方面的藥品代理信息來張掌控市場變化方向。
　　*后，用心付出，持之以恒，一般的代理商代理產品總喜歡速成，就是恨不得自己代理的產品三個月就能暢銷，這是錯誤的心態(tài)，做藥品代理就要像對待自己撫養(yǎng)的兒子樣培育自己藥品代理的產品和品牌。代理商有自己的營銷思路，再跟著廠家走，愿意用自己*大的配合程度和合作誠意來贏取廠家支持，從而贏得市場。 代理商只有將自己的本領練好，將自己的網絡夯實，好的代理產品就會源源不斷地自己找上門來，財富的獲取也就唾手可得了。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-17 14:52:19

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