藥企如何擴寬招商市場

添加日期：2012年5月21日 閱讀：820

　　醫(yī)藥招商企業(yè)的增多，競爭的加大，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說壓力也不斷擴增。保有醫(yī)藥招商市場的繁榮發(fā)展，企業(yè)必須擴寬市場尋求更多招商機會。醫(yī)藥招商市場就是招商企業(yè)的關(guān)鍵，如果不能把握住市場，那招商也就是個問題。那招商也不會有更大發(fā)展，所以，企業(yè)需要拓寬市場，但是如何拓寬市場呢？拓寬招商市場要從基礎(chǔ)做起，招商企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在營銷中，強調(diào)“換位思考”,從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務(wù)做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，*終取得醫(yī)藥招商市場上的“戰(zhàn)果”.
　　招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單：包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。完善有效的激勵機制應(yīng)該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵的合理性，又兼?zhèn)渚�神激勵的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。醫(yī)藥招商策劃是一個系統(tǒng)工程更是是一個連貫的市場推廣行為，擁有明確的目標才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。
　　醫(yī)藥招商也需要的是精耕細作，要想真正吸引醫(yī)藥代理，*重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”.而要做到這點，企業(yè)的營銷政策必須到位，即營銷政策必須具有比較優(yōu)勢，比競爭對手的營銷政策更能吸引經(jīng)銷商，利用自身的資源打開招商市場的同時，**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關(guān)鍵，還要在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。
　　在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵并不是物美價廉，是在品牌與消費者之間建立一種強有力的聯(lián)系。顧客轉(zhuǎn)換商家的主要原因為：欠佳的服務(wù)或工作態(tài)度、對顧客缺乏尊重、不誠實，這時醫(yī)藥招商企業(yè)需要采取靈活多樣的激勵手段，方法與激勵的目的結(jié)合起來，達到*佳的激勵效果。企業(yè)擴寬招商市場會帶來更多的發(fā)展機遇，不僅僅是在產(chǎn)品上尋求機遇。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-21 15:01:11

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