創(chuàng)新是做好藥品招商的永恒定律

添加日期：2012年5月22日 閱讀：840

　　當(dāng)今的藥品招商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，企業(yè)的招商策略要隨時(shí)保持更新，然而時(shí)市場(chǎng)下的藥品招商企業(yè)招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度，而忽視市場(chǎng)運(yùn)作的深度，企業(yè)的資源向招商傾斜明顯，招商投入占據(jù)了市場(chǎng)費(fèi)用的大部分，導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短，做藥品招商市場(chǎng)固然重要，但是也要與時(shí)俱進(jìn)，所以，做好藥品招商的永恒定律就是創(chuàng)新。
　　首先，藥品招商對(duì)藥品招商企業(yè)而言，不妨首先明確自己要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳，會(huì)取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。藥品招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營(yíng)銷工作，都是為藥品代理商的開(kāi)拓贏利而服務(wù)，這樣，久而久之，藥品代理商與招商企業(yè)就達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系了。
　　其次，藥品招商的核心模式就在于創(chuàng)新；想要你的藥品企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。藥品招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討，讓藥品代理在潛移默化的形式下熟悉切了解招商企業(yè)。
　　*后，時(shí)下做藥品招商，政府政策是不斷變化的，市場(chǎng)運(yùn)作情況也是變化的，唯獨(dú)不變的就是企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，所以，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外在藥品招商看來(lái)，完善的招商方案是藥品招商企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循，從而達(dá)成招商工作。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-22 18:00:50

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