醫(yī)藥招商如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商

添加日期：2012年5月24日 閱讀：929

　　在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商是企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)手段。如果說(shuō)，消費(fèi)者是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的“上帝”,那么，經(jīng)銷(xiāo)商就是營(yíng)銷(xiāo)人的“衣食父母”,那么如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商呢？讓企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展呢？用獨(dú)特的方式吸引經(jīng)銷(xiāo)商是關(guān)鍵。一、希望通過(guò)雙方之間的合作來(lái)達(dá)到共同長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。醫(yī)藥招商企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實(shí)力；醫(yī)藥招商企業(yè)也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長(zhǎng)期利益有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
　　醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，醫(yī)藥招商企業(yè)會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠(chéng)信基礎(chǔ)。二、幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析和研究市場(chǎng)以及自身發(fā)展中存在的優(yōu)勢(shì)和困難，并提供必要的訓(xùn)和支持。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期發(fā)展起來(lái)的，自身文化素質(zhì)不高，目光比較短淺，對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)無(wú)深的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)不是很了解，醫(yī)藥招商方式還停留在早期的粗糙營(yíng)銷(xiāo)上，跟不上新的形勢(shì)，對(duì)前途比較迷惘。
　　很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場(chǎng)推廣的希望寄托在醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商上，在自身沒(méi)弄明白產(chǎn)品是如何賣(mài)出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經(jīng)銷(xiāo)商，運(yùn)氣好了還可以，運(yùn)氣不好則會(huì)損失慘重。并且隨著經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越“精”,任你說(shuō)得天花亂墜，一般經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)輕易相信，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠(chǎng)家的樣板市場(chǎng)的測(cè)試與建立，一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的。
　　三、新產(chǎn)品的性能、特征培訓(xùn)，*起碼醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該給我們解釋清楚，而且應(yīng)該對(duì)直銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和講解。廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，從而利于我們經(jīng)銷(xiāo)商掌握市場(chǎng)先機(jī)；售后服務(wù)更是個(gè)大問(wèn)題，出現(xiàn)故障，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)能提供迅捷、有效的服務(wù)，將危機(jī)消弭于未然之際，現(xiàn)在回到我們?cè)瓉?lái)的身份，我們作為醫(yī)藥招商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，如果能在這些方面解決好經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，那么經(jīng)銷(xiāo)商還有什么后顧之憂(yōu)呢？還不能吸引住經(jīng)銷(xiāo)商嗎？答案很顯然是否。因此，醫(yī)藥招商企業(yè)吸引“衣食父母”--醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該注意從上述的三點(diǎn)著手，從而推動(dòng)企業(yè)吸引更多客戶(hù)，推動(dòng)企業(yè)成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-24 14:23:58

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