提升藥企價值是招商成功的關鍵

添加日期：2012年5月25日 閱讀：906

　　在當前白熱化的市場競爭局面下，藥品招商企業(yè)在產品日益同質化的情況下，做藥品招商提升藥企價值很重要，如何通過策劃規(guī)劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，已經成為經銷商選擇合作伙伴的重要指標，藥品招商企業(yè)欲脫穎而出，營銷模式適應市場是關鍵。好的營銷模式是企業(yè)成功的關鍵之所在。運用整合的方法，結合企業(yè)自身的條件，提升藥企價值，讓藥品招商走向成功。
　　首先，藥品招商不管是電話銷售技能與技巧，團隊到藥品招商企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經銷商資料庫的完善、藥品招商廣告的技巧、藥品招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。
　　其次，在激烈的藥品招商市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要藥品招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。從重視價格到重視價值，從重視渠道到重視終端，從重視銷售到重視市場，從重視利益到重視學術等。藥品招商從重視價格到重視價值，所以藥品招商企業(yè)的重點不是降價，而是提升藥品招商企業(yè)價值，讓產品與企業(yè)值錢才是長久之道。
　　*后是，藥品招商企業(yè)本身應從一種服務者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務，有了藥品招商企業(yè)的大力支持和完善的服務，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的藥品招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務理念，進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，從而提升藥企價值，促進藥品招商工作一步步壯大。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-25 14:29:28

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