獨特招商模式的運用

添加日期：2012年5月29日 閱讀：639

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)的增多，使得醫(yī)藥招商市場充滿了競爭。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業(yè)的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。 很多企業(yè)為了在招商時取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。一般說來知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型醫(yī)藥招商企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。
　　醫(yī)藥招商代理**表明市場其實道理不難懂，舉例子來說就是比如國家政府實施方案，然而政府也這筆大單誰都看在眼里，如果營銷人員發(fā)現(xiàn)有個管事之人也在客戶之中，那么這件事就有了“新、老”兩手的抉擇，無論是新手還是老手都想搞定管事的處長，其手段更是錢花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長先取得利益，這樣在不斷給處長帶來利潤的同時也無形之中給醫(yī)藥招商企業(yè)打下了利潤基礎(chǔ)。
　　醫(yī)藥招商代理**強調(diào)在老手這一方面周全鞏固，他們并非只想用回扣打動處長，請客吃飯，打牌哄樂，唱歌開懷也并非是醫(yī)藥招商企業(yè)老手所注重看好的一種營銷模式，她們思維吩咐，理想遠大，放長線釣大魚。他們注重的是政績給企業(yè)帶來的利益，企業(yè)盈利在給自身所帶來的利益。醫(yī)藥招商老手注重招商過程中如何讓與宣傳文化相結(jié)合。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)如何傳播給予當前形勢所帶來的利益。醫(yī)藥招商人員穩(wěn)拿其形，升值更是不再遙不可及。新醫(yī)藥招商營銷人員注重的是如何才能讓客戶能夠看到利潤帶來的巨大成效之下，也不會讓自己的付出白費，也是自己得到應有的報酬。而老營銷人員則是看重在給客戶帶來利潤的同事如何讓給自身受到醫(yī)藥招商企業(yè)的看重，得到提拔，升職。醫(yī)藥招商代理**指出醫(yī)藥招商企業(yè)選擇新奇的招商手法，醫(yī)藥招商企業(yè)成功率加大，就會擁有充足的底氣。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-29 9:39:26

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