把市場當戰(zhàn)場看待的藥品招商

添加日期：2012年5月31日 閱讀：869

　　現在面對日趨激烈的藥品招商市場，藥品招商企業(yè)需要時時刻刻做好應戰(zhàn)準備，公司想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實力；藥品招商企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結合起來；經銷商的銷售、售后、服務方面都不用擔心，藥品招商企業(yè)會為經銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎，從深度挖掘市場，因為藥企做藥品招商就要把市場當戰(zhàn)場看待。
　　首先，藥品招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時，**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關鍵，那么，怎么才會在藥品招商市場站住腳跟呢？想要你的藥品招商企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。自上而下，無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等，一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。
　　其次，藥品招商企業(yè)，在傳統的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的藥品環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得藥品招商市場的競爭優(yōu)勢。想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。
　　*后對于目前藥品招商市場上面的藥品招商企業(yè)而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。同時，鑒于目前藥品展會的重要作用，藥品招商企業(yè)也可以根據自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地藥品招商藥交會的契機對當地的客戶進行產品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶，從而將藥品招商市場逐步拓展開來。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-5-31 15:06:23

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