醫(yī)藥招商企業(yè)面臨風險要學會淡定

添加日期：2012年6月2日 閱讀：764

　　醫(yī)藥招商企業(yè)，作為醫(yī)藥行業(yè)中低投入高回報的操作模式，一直受到眾多企業(yè)的喜愛。但是由于招商的很多弊端和問題存在，醫(yī)藥招商的未來仍是眾多企業(yè)議論的焦點。以招商為主要經(jīng)營模式的企業(yè)依然忙忙碌碌，通過各種手段活的也算有滋有味。各種各樣的醫(yī)藥招商媒體和載體仍然是琳瑯滿目的產(chǎn)品待字閨中。電話招商人員的醫(yī)藥招商電話如無孔不入的尋找著幸存的個人代理商以及渠道商等等，只是這些傳統(tǒng)手段的效果在逐漸降低則是不爭的事實。
　　藥交會再也不是獲得訂單的渠道，而變成醫(yī)藥招商企業(yè)的展示、商務活動和企業(yè)尋求行業(yè)發(fā)展*新動態(tài)的主要途徑；醫(yī)藥招商網(wǎng)站和招商雜志，也不再是醫(yī)藥招商企業(yè)瘋狂投放的主要陣地，而變成企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標指導下，依靠性價比調(diào)研而進行的理性宣傳。至于醫(yī)藥個人代理商，從粗放式經(jīng)營逐步轉入渠道精耕的階段，在選擇產(chǎn)品、操作規(guī)模、身份確定等各個方面也已經(jīng)理性的前所未有。如今新醫(yī)改制度有條不紊的從試點逐步落地的行業(yè)大趨勢，醫(yī)藥行業(yè)三個終端的即將變化的幾個核心內(nèi)容也足以引起醫(yī)藥招商企業(yè)的關注：臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”.
　　第三終端市場的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務部接管后的市場化時代背景下面臨前面兩者的政策擠壓。針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導，立志于在不同渠道進行醫(yī)藥招商網(wǎng)站的醫(yī)藥代理企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來的整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床渠道。
　　目前掌控臨床渠道主動的依然是大量的醫(yī)藥招商企業(yè)，并且因為有前期長時間打下的合作基礎，這種合作情況在未來一定時間內(nèi)不會改變。但是新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革的試點開展，雖然受到利益因素的影響一時難以有效推行，但是今后公立醫(yī)院的“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導方針，以及明確合作方向是有經(jīng)營資格的經(jīng)營企業(yè)，則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方尋找指出了一條明路。
        責任編輯：張言    www.4077222.com    2012-6-2 16:32:01

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