保健品招商跟風(fēng)不可取

添加日期：2012年6月6日 閱讀：768

　　對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，所面對(duì)的客戶大都是做藥品代理的生意人，但同樣是做醫(yī)藥代理的，其中的差距卻非常大。每一個(gè)目標(biāo)客戶均有相對(duì)不同的市場(chǎng)運(yùn)作方法，每一個(gè)目標(biāo)客戶均有千差萬(wàn)別的區(qū)域特點(diǎn)，每一個(gè)目標(biāo)客戶他們所面對(duì)的下游終端的情況也是差異很大。醫(yī)藥招商缺少個(gè)性是營(yíng)銷(xiāo)的絆腳石，這一方面在保健品市場(chǎng)體現(xiàn)尤為突出，目前國(guó)內(nèi)的保健品企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)：跟風(fēng)。
　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)過(guò)多久，會(huì)有一大批的廠家生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。而這些不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是包裝類(lèi)似，功能類(lèi)似，而在宣傳上也選擇了同樣的方式。醫(yī)藥招商策略打起價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤(rùn)下降，然后又開(kāi)始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，消費(fèi)者買(mǎi)到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對(duì)保健品的不信任，如此的惡性循環(huán)使越來(lái)越多的醫(yī)藥招商企業(yè)走進(jìn)了死胡同。
　　我們需要換個(gè)思路來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥招商，創(chuàng)造出新的營(yíng)銷(xiāo)策略，考慮消費(fèi)者的心理，自己的保健品擁有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，再進(jìn)行品牌名稱、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳，滿足消費(fèi)者的需求。此外醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為，在醫(yī)藥銷(xiāo)售人員方面也須明確自己的價(jià)值因?yàn)閷?duì)未來(lái)有著不確定性的把握，銷(xiāo)售的本質(zhì)就是做人的工作，而人是不確定的，所以，我們的工作有著不確定，而我們每天都在努力的試圖找到一些規(guī)律，一些邏輯，從而讓自己的工作更見(jiàn)效率。
　　一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)要想真正長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥招商除了從心態(tài)上要放平放穩(wěn)以外還一個(gè)該從實(shí)際方面做好市場(chǎng)保護(hù)，只有這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的健康的發(fā)展，沒(méi)有任何市場(chǎng)保護(hù)的醫(yī)藥招商企業(yè)，從短期看確實(shí)賺到了不少錢(qián)，但是隨著發(fā)展，*終得到傷害的是自己。這樣做無(wú)疑是坑害了一個(gè)有一個(gè)的代理商，具有成熟網(wǎng)路的代理商畢竟是有限的�？v觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因?yàn)闆](méi)有抓住經(jīng)銷(xiāo)商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。新穎的厥詞和招商方式更容易吸引客戶，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，不要盲目跟風(fēng)就可以成功的完成醫(yī)藥招商。
        責(zé)任編輯：張言    4077222.com    2012-6-6 14:37:11

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