服務(wù)是做好藥品招商的首要事情

添加日期：2012年6月9日 閱讀：798

　　藥品招商企業(yè)需要明白的是服務(wù)經(jīng)銷商，服務(wù)消費者，民以食為天，藥品招商企業(yè)的*終衣食父母還是經(jīng)銷商和消費者，所以做藥品招商首當(dāng)其沖的就應(yīng)該是服務(wù)，時下，很多企業(yè)在選擇藥品招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致藥品招商成功率非常低。藥品招商企業(yè)需要透過迷霧看到服務(wù)才是招商的根本。
　　首先，現(xiàn)在的局勢說明*起碼近幾年內(nèi)不會有太多變化，因為其中牽涉的人數(shù)太多、層面太多、相關(guān)方太多，很難有好的手段取締或者促使其消亡。出于掌控藥品招商網(wǎng)站資源和*大化利用市場資源考慮的自控商業(yè)細化招商作為代理制下的重要補充，對于財務(wù)處理能力強的企業(yè)是不錯的選擇。飽受詬病的大包制在有些企業(yè)大放異彩，對企業(yè)的成長發(fā)揮了巨大作用。
　　其次，藥品招商企業(yè)可以在局部地區(qū)建立自營隊伍成為主流選擇。所以在渠道模式上，代理、大包、自營多種模式并存，不但在行業(yè)內(nèi)并存，也經(jīng)常在一家企業(yè)內(nèi)并存，表現(xiàn)為自營代理多元，以掌控為追求。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的藥品招商目標和切實可行的招商計劃，藥品招商企業(yè)可以建立藥品招商網(wǎng)站計劃，當(dāng)然招商計劃的宗旨是服務(wù)經(jīng)銷商，服務(wù)消費者。
　　*后是，藥品招商企業(yè)在提升自身綜合實力的同時，需要藥品招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。在藥品招商方式上，藥品代理**認為，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。在藥品招商代理專員看來，藥企藥品招商沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一，藥品招商企業(yè)應(yīng)明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題。
        責(zé)任編輯：張言    4077222.com    2012-6-9 12:00:20

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