《孫子兵法》中管理之道：以迂為直

添加日期：2010年6月13日 閱讀：886

    軍爭篇全文如下：
    孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 
    故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者后，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 
    《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗�！狈蚪鸸撵浩煺撸�所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗，所以變人之耳目也。 
    三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。 
    故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。 
    管理啟示：管理者要遵從董事會的決策，有條不紊執(zhí)行下去，要選用合適的組織結構，搞好人力資源計劃與編制。在企業(yè)競爭中想要取得勝利，這其中的難度與困境是顯而易見的。往往直截了當地達到企業(yè)的目標是不現(xiàn)實的，在這個運營與管理的過程中要遇到很多彎路曲折才能順利完成競勝目標。直接的方法會讓競爭者一下子知曉本企業(yè)的真實意圖，有時迂回曲折地進行著計劃，反而讓競爭者摸不著頭腦。 
    很多事物的過程與結果既有有利的一面，也有不利的一面。企業(yè)動用很多資源與競爭者爭利，有時，如果沒有達到預期效果，就會出現(xiàn)資源浪費與成本增加。企業(yè)如果不動用大量資源與競爭者爭利，又會如隔鞋撓癢一樣，沒有影響力或起不到作用。 
    在競爭中不了解同盟企業(yè)與合作方的戰(zhàn)略意圖，就不要輕易與之同盟合作。不了解企業(yè)內部環(huán)境與外部環(huán)境（經濟、社會、法律、人文、技術）就不要輕易發(fā)動競爭戰(zhàn)爭。不了解競爭對手的各種情報信息，就不要輕易與之競爭。在商業(yè)中利用向導或者熟悉商業(yè)規(guī)則的人，就能使企業(yè)少走彎路。所以，企業(yè)競爭要靠詭詐與謀略取勝。要靠是否有利于企業(yè)而決定行動，要靠環(huán)境與具體情況的變化而分散與集中各種資源，巧妙合理利用資源。企業(yè)把握時機就要迅速行動。對企業(yè)采購的原材料等資源要分兵分頭行動，掌控自己的需要的資源，搶占先機以法律的形式控制。對于市場份額與占有率要分兵據守。兩害相權取其輕，兩利相權取其重，企業(yè)要權衡利弊而后伺機展開行動。 
    企業(yè)管理中，語言表達和溝通容易出現(xiàn)誤解與誤會，或者信息傳遞與信息解碼失敗。因此，在安排任務或者執(zhí)行工作時，盡量以書面形式，或者字條、留言、備忘錄、卡片、手冊、宣傳板、顯示屏、全息信息等來讓員工們來了解工作信息和準確、正確執(zhí)行決策命令。這樣做就不空易出現(xiàn)差錯。特別要對一些非語言信息傳遞，確定標準，定位含義，這樣就能統(tǒng)一企業(yè)的行動。那么領導與指揮企業(yè)就會有章可循，有命令可遵，有標識可指導。那么指揮千軍萬馬就像指揮一個人一樣容易，有序，而且上下行動成為一致。 
    對于企業(yè)管理而言，士氣就是員工們的工作積極性、激情、動力。所以，要想員工們提高效率與效果，就要想方設法激勵員工們，提高員工們的士氣。與競爭者競爭，要想辦法打擊競爭對手員工們的士氣，想辦法動搖競爭對手高管們的意志。所以，善于管理的管理者，會避開競爭對手的銳氣，等競爭對手員工們的士氣衰竭或者松懈疲憊時進行競爭攻擊。這是取勝之道。要以合適的組織結構來對付競爭對手的混亂，以本企業(yè)全員的冷靜沉著來對付競爭對手的浮躁不安，要以自己靠近競爭市場的優(yōu)勢來對付競爭對手的長途跋涉，要以本企業(yè)的休整安逸來對付競爭對手的奔走疲勞，要以本企業(yè)的員工們優(yōu)厚的工資福利和本企業(yè)雄厚的資本來對付競爭對手的微薄的工資福利和缺乏的資本。不要去跟組織機構嚴整，人才濟濟的企業(yè)競爭。也不要去跟陣容強大，實力雄厚的企業(yè)競爭，如果競爭，就會像以卵擊石。 
    所以，企業(yè)競爭的法則是：不要攻占已經占據先天優(yōu)勢的競爭者。不要去攻擊有良好的利益相關者支持與廣泛的社會資源的企業(yè)。不要進攻假裝失敗，假裝欠缺還擊能力的企業(yè)。不要進攻士氣旺盛的企業(yè)。不要去貪圖競爭者企業(yè)給予的小利益。不要去阻擊縮小業(yè)務范圍與關閉非主營業(yè)務的競爭對手企業(yè)。包圍競爭對手要留有余地。不要過于逼迫已陷入絕境的競爭對手企業(yè)。這些做法，都是*基本的企業(yè)競爭之道。 
        責任編輯：小季     www.4077222.com    2010-6-13 10:14:27

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