提煉市場要素提高企業(yè)的競爭力

添加日期：2012年6月12日 閱讀：821

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要在某一領(lǐng)域樹立典型的企業(yè)市場認(rèn)知，要么你就必須有足夠吸引力的亮點產(chǎn)品，從產(chǎn)品上來體現(xiàn)特性；要么，你有定位明確的渠道優(yōu)勢，在某一細(xì)分市場深耕細(xì)挖。當(dāng)中國醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的行業(yè)背景下，國家新醫(yī)改牽動整個行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進(jìn)、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動，一時間讓整個行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進(jìn)，在各自區(qū)域市場和領(lǐng)域進(jìn)行資源配置和政策解讀，并不斷提升醫(yī)藥招商企業(yè)核心競爭力。
　　鑒于醫(yī)藥招商模式的適應(yīng)性，企業(yè)必須從各省政策、市場的實際情況出發(fā)，有效提煉出不同的醫(yī)藥招商企業(yè)實效營銷模式；與此同時，這些不同的營銷模式又必須統(tǒng)一在企業(yè)的整體戰(zhàn)略之下，必須能在不同的省級醫(yī)藥市場環(huán)境下實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的生存戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。整體來說，醫(yī)藥招商企業(yè)要抓好產(chǎn)品、政府關(guān)系、渠道和終端四個競爭要素。
　　伴隨著醫(yī)藥招商行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，藥品經(jīng)營要有自己獨有的通路。不同的藥品，對于不同渠道的適應(yīng)才是企業(yè)要研究的根本。
　　而對于目前市場上面的醫(yī)藥招商企業(yè)而言，在無法實現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場無疑是一種很好的經(jīng)營之道。同時，鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)要取得成功必須有一定的市場競爭力，提煉市場要素是企業(yè)提高競爭力的根本。
        責(zé)任編輯：張言    4077222.com    2012-6-12 17:10:37

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