添加日期:2012年7月24日 閱讀:899
分析先聲的成長,我們不難得到這樣的啟示:
其一,先聲的并購,基于自身渠道的消化能力。
對比某些企業(yè),先聲的并購顯然是審慎的。醫(yī)藥公司起家的先聲藥業(yè),本身的渠道主要立足在醫(yī)院市場,所以其并購吸納的產(chǎn)品主要都在處方藥上。產(chǎn)品到手后,可以在短時間內(nèi)通過銷售渠道進行銷售,從而帶來規(guī)模和利潤的良性擴張與增長。
其二,圍繞研發(fā)能力和產(chǎn)品進行并購。
從先聲一系列資本運作的動作可以看出,先聲的并購都是基于提升研發(fā)能力和獲得優(yōu)勢產(chǎn)品而進行的。從“再林”到“安奇”,到組建藥物研究院,到漢合的買進拋出,再到并購恩度,均顯示出了先聲清晰的并購思路。
其三,不斷提升核心能力,進入良性循環(huán)。
分析先聲多次并購的思路,就是依托醫(yī)院銷售渠道,通過并購獲得產(chǎn)品和研發(fā)能力,以更多的產(chǎn)品來擴大渠道規(guī)模,從而進一步促進規(guī)模良性成長。這種并購,本質(zhì)上是以渠道銷售能力為核心,并購不但沒有分散資源,反而充分聚焦資源,加大了先聲的核心能力——渠道銷售能力。
值得注意的是,先聲所有的并購,都在獲得產(chǎn)品后將并購對象轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)車間,其產(chǎn)品均被納入了統(tǒng)一的醫(yī)院銷售渠道。
責任編輯:鮑慶義 4077222.com 2012-7-24 9:01:35
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