家樂福是“制度營銷”的高手

添加日期：2012年8月2日 閱讀：802

　　遠(yuǎn)的像與上海炒貨協(xié)會發(fā)生的進(jìn)店費(fèi)糾紛等不說，2006年以來，先是家樂福上海賣假“LV”遭索賠；進(jìn)入5月，上海市食品藥品監(jiān)督管理局、上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合對“家樂福賣過期肉”一案做出行政處罰，銷售過期豬頸骨肉的家樂福曲陽店及相關(guān)供應(yīng)商被分別處以5.3萬多元、10.5萬多元的罰款；5月16日，家樂福自有品牌的水晶肴肉上榜國家質(zhì)檢總局的“黑名單”；5月29日，“家樂福咸魚生蛆”遭媒體曝光等一系列事件接踵而來。
　　不過，這絲毫不影響家樂福在中國擴(kuò)張的野心和步伐。進(jìn)入2006年，家樂福宣布其在今年之內(nèi)將新開門店20家，這將暗示著家樂�？赡軙�大量采用收購、兼并等新策略，進(jìn)行市場拓展。翻開家樂福進(jìn)入中國的歷史不難發(fā)現(xiàn)，家樂福在中國市場上的迅猛發(fā)展，得益于非常了解中國政策和對商業(yè)制度的精準(zhǔn)把握。對于“制度營銷”，家樂福**是一個成功的標(biāo)桿。
　　在中國，以“擦邊球”致勝成立于1959年的法國家樂福集團(tuán)是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第*大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)。
　　不能否認(rèn)，家樂福作為一個國際知名品牌，已經(jīng)兼具了很好的品牌營銷功能。這一優(yōu)勢，曾一度使家樂福在全球戰(zhàn)無不勝，攻無不克。歐洲、亞洲等市場先后出現(xiàn)了家樂福的身影，直至上世紀(jì)90年代，家樂福才開始進(jìn)入中國市場。
　　需要提及的一個背景是，1992年鄧小平南巡講話之后，中國改革開放進(jìn)入了一個新的歷史時期。這一階段不僅加大對外開放的力度，招商引資、搞活經(jīng)濟(jì)也成為中國的頭等大事。也就是在這一年，外資進(jìn)入中國似乎進(jìn)入了“超�！卑l(fā)展階段。優(yōu)惠的政策、大量的廉價人力資源、百廢待興的市場，這一切，是吸引外資*大的賣點(diǎn)。
　　1992年7月14日，國務(wù)院出臺了《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》國函[1992]82號文件。文件稱：同意先在北京、上海、天津、廣州、大連、青島和五個經(jīng)濟(jì)特區(qū)各試辦一至兩個中外合資或合作經(jīng)營的商業(yè)零售企業(yè)（以下稱“外商投資商業(yè)企業(yè)”）。
　　同年，法國家樂福集團(tuán)前總裁達(dá)尼埃爾·貝爾納向時任上海市長要求，希望在上海的浦西開店。在一個合適的時機(jī)、合適的地點(diǎn)，家樂福討巧地利用了制度營銷手段。當(dāng)時的中國，無論是哪一個地區(qū)，對于吸引外資都是非常重視的，而家樂福的進(jìn)入既符合當(dāng)前的政策，又能在第*時間獲得認(rèn)同。
　　當(dāng)時的中國商業(yè)市場，雖然對外資開放有了相關(guān)舉措，但仍然存在著條條框框的約束。然而，這一切并沒有阻擋住家樂福進(jìn)入中國的步伐。1995年10月，國務(wù)院批準(zhǔn)在北京或上海開辦兩家中外合資連鎖商業(yè)企業(yè)，并規(guī)定必須由中方控股51％以上。
　　消息甫一出臺，家樂福就暗中發(fā)力，并以“曲線”方式成功地開設(shè)了其在中國大陸的第*家店：北京國展店。這是因?yàn)�，按�?dāng)時的有關(guān)政策，家樂福不能控股。
　　家樂福是以怎樣的“曲線”進(jìn)入呢？曾有媒體報道指出，家樂福先和一家中資的中創(chuàng)商業(yè)公司在中國注冊了合資的“家創(chuàng)商業(yè)管理公司”。接著，中創(chuàng)商業(yè)公司又注冊了一家空殼的商業(yè)公司“創(chuàng)益佳商城”，作為中創(chuàng)全資的子公司，創(chuàng)益佳就可以不受國家有關(guān)政策的限制而進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營活動，然后創(chuàng)益佳公司把一切業(yè)務(wù)全部托管給了合資的家創(chuàng)商業(yè)管理公司。作為家創(chuàng)公司的大股東，家樂福集團(tuán)自然而然地介入了創(chuàng)益佳公司在北京國際展覽中心的超市連鎖店的經(jīng)營業(yè)務(wù)中去，并打出了“家樂�！彼{(lán)白相間的招牌。
　　中國商業(yè)聯(lián)合會**委員會委員、北京騰駒達(dá)管理顧問公司**顧問景素奇對《成功營銷》表示，家樂福在政策營銷、制度營銷、品牌營銷方面運(yùn)用得非常到位，這使得他們在中國市場上找到了一條很好的捷徑。如果家樂福在中國的某一地區(qū)開店，根本不用家樂福自己做任何宣傳，當(dāng)?shù)卣�府和媒體都會主動關(guān)注。從政府的角度來說，這是招商引資的一大盛事，摸透了這個游戲規(guī)則，家樂福要想進(jìn)入某個區(qū)域幾乎是暢通無阻。
　　沒錯，除非是當(dāng)?shù)卣�府拒絕外資。否則既是外資企業(yè)，又能帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和就業(yè)，這樣的事情沒有人會拒絕。而這正是家樂福想要達(dá)到的效果，既能搶占市場，又能得到當(dāng)?shù)卣�府的高度認(rèn)同和支持。
　　家樂福的一位中層對《成功營銷》說，家樂福違規(guī)是不假，但不可能讓其停業(yè)整頓，因?yàn)榧覙犯７浅Ｊ煜ぶ袊�市場的游戲�?guī)則。
　　中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授黃江明對《成功營銷》表示，家樂福在中國的本土化模式很成功。在中國可以用低價取勝，但在日本、韓國及其它發(fā)達(dá)國家并不合適。一是和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，二是低價策略可能會觸及反壟斷法等。另一方面，家樂福把中國的制度摸得很透，在利用“制度營銷”或“權(quán)利營銷”行為上，家樂福做得很“出色”。
　　在日韓，找不到“認(rèn)同感”
　　也許是中國市場風(fēng)景獨(dú)好。對同屬亞洲國家的日本和韓國，給家樂福留下的卻是以失敗而告終的陰影。
　　4月3日，家樂福**出面承認(rèn)，由于經(jīng)營不善，公司將出售在韓國的全部32家店面，全線從韓國零售市場上“撤軍”。
責(zé)任編輯：鮑慶義    4077222.com    2012-8-2 9:24:54

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