營銷的*高境界是讓客戶來找你

添加日期：2012年8月13日 閱讀：1194

　　　　談到營銷組織，大的企業(yè)里往往既設(shè)有市場部，又設(shè)有銷售部，前者定方案，后者抓執(zhí)行。不過，除非讓銷售部歸市場部管，不然，它們兩個經(jīng)常打架。
　　這種分工不科學(xué)。
　　市場部應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)把市場拉到眼前，創(chuàng)造拉近市場的環(huán)境條件，讓客戶來找公司。然后，銷售部結(jié)識了客戶，再跟蹤客戶，登門拜訪。兩個部門，一個抓“拉銷”，一個抓“登銷”，合起來就是“拉登”。
　　如果你在市場部，那就借助公司的力量去拉動企業(yè)的客戶。
　　如果你在銷售部，那就要爭取借助社會的力量去拉動自己的客戶。
　　只有銷售部的人員具備了市場部的功夫，你才能贏得超額效益。只有客戶來找你，你才有可能在*短的時間內(nèi)，同步完成多單的銷售。
　　當(dāng)你的客戶多到自己處理不過來的時候，就帶一個小組，自己負(fù)責(zé)“拉銷”，下屬負(fù)責(zé)“登銷”，在小范圍內(nèi)形成“市場部——銷售部”的格局。
　　有這個營銷本事的人不必去自己創(chuàng)辦企業(yè)，找一個產(chǎn)品適宜的公司，專干營銷。公司的獎金提成比例一定是參照大家的銷售能力確定了，你若一枝獨(dú)秀，公司忍痛也得按統(tǒng)一比例給你兌現(xiàn)。這時，這個企業(yè)本質(zhì)上就是屬于你的了，而且，你還不必操心生產(chǎn)、物流、債權(quán)債務(wù)、應(yīng)付工商稅務(wù)等等。一個銷售能人，帶出十幾個年輕人，組成一個配合默契的小團(tuán)隊，甚至注冊一個銷售公司，哪家有適宜的產(chǎn)品，哪里就是事業(yè)的所在，很自在。責(zé)任編輯：鮑慶義    4077222.com    2012-8-13 10:40:39

文章來源：