解讀中國(guó)營(yíng)銷三十年（2）

添加日期：2010年8月5日 閱讀：862

    三、更為復(fù)雜的現(xiàn)狀
    與三十年前相比，中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一方面，從90年代中后期開(kāi)始，以量販店（會(huì)員店）、大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、個(gè)人商店、便利（超級(jí)）商店以及網(wǎng)絡(luò)通路為代表的現(xiàn)代通路快速發(fā)展，目前已經(jīng)成為渠道體系尤其是城市渠道的主流，商品流通日益方便快捷。另一方面，媒體市場(chǎng)不斷發(fā)展，全國(guó)性的傳統(tǒng)媒體數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)，戶外等媒體也迅速發(fā)展，營(yíng)銷傳媒的媒體選擇日益多樣化，第三，廣告、公關(guān)、市場(chǎng)研究、管理咨詢等營(yíng)銷相關(guān)的市場(chǎng)服務(wù)快速發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷決策可以借助的信息及智力幫助越來(lái)越多。

    但是，這些并不意味著在今天的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷變得更為容易，實(shí)際上，今天的在現(xiàn)今市場(chǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷決策的復(fù)雜程度超過(guò)以往任何時(shí)候：

    首先，今天的消費(fèi)者分化為更多的細(xì)分市場(chǎng)，他們變得更加精明，對(duì)于價(jià)值與價(jià)格的衡量能力、和對(duì)廣告的信息的識(shí)別與選擇能力變得更強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)更為挑剔，而對(duì)于自身權(quán)利的維護(hù)則更在行，這意味著企業(yè)越來(lái)越難以贏得消費(fèi)者的歡心，同時(shí)得罪消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)變大了。
   其次：現(xiàn)代通路的發(fā)展伴隨著通路的整合與擴(kuò)張，流通企業(yè)的規(guī)模變得越來(lái)越大，國(guó)美、蘇寧的大賣場(chǎng)正在開(kāi)遍中國(guó)的每一城市，而對(duì)渠道上游的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己面對(duì)的談判對(duì)手將越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)不斷受到擠壓。

    第三：雖然媒體的選擇變得充分豐富，但是，如何選擇變得越來(lái)越難，如同在產(chǎn)品需求方面的細(xì)分化一樣，受眾越來(lái)越分化，碎片化，長(zhǎng)尾效應(yīng)成為必須面對(duì)的問(wèn)題，用一種媒體到達(dá)所有受眾的時(shí)代一去不復(fù)返了，接觸自己的目標(biāo)受眾往往需要復(fù)雜精巧的媒體組合。

    第四：過(guò)去幾年持續(xù)的投資熱潮，使得任何領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都比以往變得更為激烈，原來(lái)是藍(lán)海的地方已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯罴t色，不斷的市場(chǎng)整合形成了有力的對(duì)手，企業(yè)不得不面對(duì)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力

    第五：企業(yè)掌握了更多的服務(wù)和工具，但如何把他們有效的組合變得更為困難，多種的營(yíng)銷動(dòng)作的協(xié)調(diào)對(duì)企業(yè)的計(jì)劃制定能力和管理效率提出了挑戰(zhàn)。

    這一切都對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷提出了更高的要求，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷已經(jīng)變成勇敢者的游戲，企業(yè)需要更了解自己的消費(fèi)者，更強(qiáng)的渠道能力，更精準(zhǔn)的媒體策略，更有效的營(yíng)銷管理，更強(qiáng)的力量，只有適者才能生存

    四、未來(lái)的挑戰(zhàn)——推動(dòng)新的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

    站在2008年向未來(lái)展望，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著陸與轉(zhuǎn)折將使中國(guó)營(yíng)銷面臨更多的挑戰(zhàn)。

    首先是原材料價(jià)格的上漲，持續(xù)高漲的PPI預(yù)示者企業(yè)未來(lái)的艱難環(huán)境，企業(yè)需要面對(duì)更為嚴(yán)峻的成本壓力，而國(guó)家對(duì)CPI的控制，將對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成極大的壓縮。

    其次，持續(xù)升值的人民幣，不斷上調(diào)的物價(jià)及工資水平將削弱中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格和世界其他國(guó)家之間的比較優(yōu)勢(shì)

    第三，中國(guó)商品*大進(jìn)口國(guó)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退將對(duì)出口型生產(chǎn)形成巨大沖擊

    種種情況表明，中國(guó)以外部需求拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式必須向以內(nèi)需拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，在這一過(guò)程中，可以預(yù)期政府會(huì)出臺(tái)關(guān)于鼓勵(lì)內(nèi)需的市場(chǎng)政策，但在由外而內(nèi)的巨大產(chǎn)能將把競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度推至新的水平。

    樂(lè)觀的看，中國(guó)過(guò)去30年的發(fā)展，已經(jīng)創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富，積累了巨量的儲(chǔ)蓄，形成頗具規(guī)模的中產(chǎn)階級(jí)，具有巨大的內(nèi)需潛力，需要有效的喚醒與激發(fā)，在這方面，營(yíng)銷具有不可推卸的責(zé)任，而從此出發(fā)，我們有理由認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，無(wú)論本土企業(yè)還是跨國(guó)企業(yè)，都具有進(jìn)一步提高自己的營(yíng)銷水平重大責(zé)任。



        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-8-5 17:09:01

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