營銷也要會“節(jié)約”(2)

添加日期：2010年8月11日 閱讀：847

    三、廣告的浪費：盲目和瘋狂
    一位著名的廣告人曾經說過，我的廣告費一半都浪費了，但我不知道浪費到哪里去了。在這里我們可以把廣告解釋為必要的浪費，我現(xiàn)在所說的廣告的浪費，是一種盲目和瘋狂的浪費。盲目者，是不知道自己的目標群和目標市場之所在，不管三七二十一，眉毛胡子一把抓，天女散花式的投放廣告，能撈多少是多少；瘋狂者，是賭徒式投放廣告，或者廣告鋪天蓋地，輪番轟炸，或者不惜血本，請個超級明星，拍幾個廣告片，勇奪標王等等，企圖一擊而成。雖然有的企業(yè)獲得了成功，但更多的是失敗者給我們的警示，廣告真的需要這樣投放才能取得成功嗎？筆者認為廣告的盲目和瘋狂無異于自殺。
    四、促銷的浪費：百促不厭，促而不銷 
    促銷的浪費主要表現(xiàn)在促銷物料和促銷活動上，由于沒有一個合理的規(guī)劃和執(zhí)行的不到位，很多企業(yè)制作了大量的促銷物料，但*后大部分都留在了倉庫里；促銷活動很明顯的表現(xiàn)是為促銷而促銷，企業(yè)管理者們只是突然覺得該促銷了，于是促銷就開始了，而且是一個接一個，百促不厭，沒有弄清促銷目的的促銷當然不會有什么效果，*后成了真正的“促銷秀”了，促而不銷。促銷的浪費是企業(yè)營銷的無奈和心理的自慰。
    營銷的浪費當然不止這些，以上幾例不過是“管中窺豹”而已。營銷的浪費反映的正是當前營銷的浮躁、盲目、冒進、急功近利等不理性的企業(yè)心態(tài)，也是中國本土企業(yè)總是無法實現(xiàn)超越、做大做強的一個原因。面對越來越國際化的趨勢，越來越激烈的市場競爭，越來越理性的消費者和市場，越來越注重成本競爭和資源優(yōu)化的營銷時代，我們必須重新審視營銷的未來，樹立新的營銷觀念和理性營銷心態(tài)，實現(xiàn)營銷的全面改造和革命，那么就讓我們首先告別“浪費營銷”，倡導“節(jié)約營銷”，走入理性營銷時代。
    那么什么是“節(jié)約營銷”呢？“節(jié)約營銷”應該賦予什么內涵呢？筆者先談談自己的淺見，以拋磚引玉。
    節(jié)約營銷內涵之一：合理有效、可持續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標設定
    企業(yè)營銷之目的在于以各項資源的整合實現(xiàn)銷售和利潤的*大化及*優(yōu)化，*大也罷，第*也罷，500強也罷，都是在以上目標實現(xiàn)下的品牌載體而已，而決不能顛倒以此為目標。因此企業(yè)制定合理有效的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標設定必須搞清營銷的本質，戰(zhàn)略規(guī)劃和目標決不是畫在紙上的藍圖，而是方向和行動指南，體現(xiàn)的是企業(yè)的戰(zhàn)術決心和戰(zhàn)役意識，因此必須有效合理，從而避免戰(zhàn)術資源的浪費。戰(zhàn)略規(guī)劃和目標設定還必須是可持續(xù)的，連續(xù)的，漸進的，否則，就將流于短視。

        責任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-8-11 18:50:33

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