營銷也要會“節(jié)約”(3)

添加日期：2010年8月11日 閱讀：781

    節(jié)約營銷內(nèi)涵之二：資源的優(yōu)化整合
    整合營銷的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)資源的*優(yōu)化整合，從而實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的*大化，因此在營銷的每一環(huán)節(jié)必須考慮資源的*大利用，這也正是節(jié)約營銷的本質(zhì)要求。整合決不是組合，組合只是實(shí)現(xiàn)1+1》2的效果，而整合實(shí)現(xiàn)的是倍數(shù)和倍速增長效應(yīng)，如果說組合是加法營銷，那么整合就是乘法營銷。節(jié)約不是目的，節(jié)約是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值的*大化和*優(yōu)化。資源優(yōu)化整合的要義在于該用的一定要用，而且要用精用好，不該用的堅(jiān)決不用，體現(xiàn)的正是一種節(jié)約理念。
    節(jié)約營銷內(nèi)涵之三：樹立科學(xué)的成本觀
    提到節(jié)約，恐怕我們很多人首先想到的就是成本控制，不錯，成本控制理應(yīng)成為節(jié)約營銷的一個核心觀念。企業(yè)利潤的兩個來源，一是銷售，一就是成本控制，只有實(shí)現(xiàn)銷售和成本控制的和諧統(tǒng)一，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)利潤的*大化，否則，利潤的*大化只是一句空談。成本控制決不是簡單的節(jié)約，成本控制應(yīng)以銷售和利潤為導(dǎo)向，科學(xué)的成本概念應(yīng)是讓合理預(yù)算中的每一分錢都產(chǎn)生*大*優(yōu)價(jià)值。成本已成為當(dāng)今市場競爭的主要手段，誰具備了成本優(yōu)勢，誰就有了制勝市場的利器，因此樹立科學(xué)的成本觀是中國本土企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
    節(jié)約營銷內(nèi)涵之四：以簡潔理性方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通
    營銷的浪費(fèi)也是對消費(fèi)者價(jià)值感受的不尊重。營銷就是溝通的藝術(shù)，廣告和促銷必須以消費(fèi)者價(jià)值感受為基礎(chǔ)，任何忽視消費(fèi)者需求和價(jià)值感受的溝通方式只會適得其反，無疑就是溝通的浪費(fèi)。營銷就是要使銷售活動變得簡單，而不是復(fù)雜和繁瑣，否則，我們的營銷策劃就失去了意義，也就純粹是藝術(shù)了。簡潔和理性就是讓消費(fèi)者以*快的速度找到自己的真實(shí)需要，這才是營銷溝通的真正意義所在。
    “節(jié)約營銷”是對營銷整合的提升和延展，是對“浪費(fèi)營銷”發(fā)起的瘦身革命，是對營銷浮躁癥的顛覆，是理性營銷時代的深刻內(nèi)涵。倡導(dǎo)“節(jié)約營銷”是基于企業(yè)生命和發(fā)展的理性思考，也是對營銷策劃人價(jià)值的拷問。倡導(dǎo)節(jié)約營銷勢在必行！

        責(zé)任編輯：小徐     www.4077222.com    2010-8-11 18:51:31

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