醫(yī)藥招商如何做到盈利長(zhǎng)久穩(wěn)定

添加日期：2013年1月24日 閱讀：798

　　醫(yī)藥招商企業(yè)在招商的過程中，在明白自己該做什么的同時(shí)，也不要忘了自己不應(yīng)該犯哪些錯(cuò)誤。在醫(yī)藥招商企業(yè)成立之初，需要的是短平快的發(fā)展，用*簡(jiǎn)單有效的模式和手段促進(jìn)企業(yè)可以快速發(fā)展，以便于積累財(cái)富，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而到企業(yè) 發(fā)展到一定階段，就需要理順內(nèi)外部關(guān)系，來匹配招商企業(yè)目前在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力，甚至需要較高的品牌來支持企業(yè)。
　　這個(gè)時(shí)候，醫(yī)藥招商企業(yè)的員工素質(zhì)和能力、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段、宣傳展示的側(cè)重點(diǎn)等方面與企業(yè)創(chuàng)立之初有巨大的差別。而中國(guó)的企業(yè)家往往忽視這種差距的存在，還是以創(chuàng)業(yè)的班底來進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)產(chǎn)生較大的思想和意識(shí)沖擊，反而會(huì)拖累企業(yè)的發(fā)展。每年的全國(guó)藥品交易會(huì)，企業(yè)就是那幾家企業(yè)，產(chǎn)品也沒有什么明顯的變化。而品種則是三、五年前的品種，現(xiàn)在還在這些企業(yè)的招商目錄里面，作為重點(diǎn)招商產(chǎn)品來操作，并且還堂而皇之的冠以“新品”、“**”等字眼在叫賣。
　　目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，還普遍存在一個(gè)比較普遍的問題，就是對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。在產(chǎn)品剛引進(jìn)的招商階段，為了盡可能的提升市場(chǎng)銷量，往往不管產(chǎn)品本身的價(jià)值和適應(yīng)性，面向做各種渠道的不同客戶放貨，*終導(dǎo)致了市場(chǎng)沖突嚴(yán)重，產(chǎn)品的價(jià)值被嚴(yán)重浪費(fèi)。特別是在一些臨床品種上，由于許多醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)臨床操作的不專業(yè)和不規(guī)范，往往是前期在臨床、藥店甚至商業(yè)放貨，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)值空間不斷被擠壓。臨床客戶不愿意接，市場(chǎng)客戶又覺得沒有安全感，直到產(chǎn)品被做死。
　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，引進(jìn)的產(chǎn)品在確立經(jīng)營(yíng)之前務(wù)必要明確該產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道問題。與其為了眼前利益而將臨床品種在市場(chǎng)上放貨沖擊臨床操作，再到*后艱難的進(jìn)行市場(chǎng)整合而費(fèi)時(shí)費(fèi)力 ；不如一開始就嚴(yán)格限制代理商的操作渠道，只招臨床客戶，不招OTC和市場(chǎng)客戶，并通過保證金等手段進(jìn)行嚴(yán)格管控。雖然這樣可能前期產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)慢一些，但卻可以保證產(chǎn)品的發(fā)展穩(wěn)步有序。并且臨床市場(chǎng)的巨大容量，還可以保證企業(yè)的盈利長(zhǎng)久穩(wěn)定。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2013-1-24 16:32:46

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