選對(duì)一家招商網(wǎng)對(duì)于藥企投資十分重要

添加日期：2013年1月26日 閱讀：747

　　當(dāng)然，各種類型的醫(yī)藥招商網(wǎng)層出不窮，這時(shí)，如何選對(duì)一家招商網(wǎng)對(duì)于藥企投資來(lái)說(shuō)十分重要。一個(gè)企業(yè)的成功，不僅靠產(chǎn)品，也看公司選擇了怎樣的方向和出路，選擇對(duì)的營(yíng)銷模式，如果領(lǐng)導(dǎo)選錯(cuò)了路子，那么即便是花再多的錢也出不了效果，員工也是白下苦心。
　　1.選擇合適的搜索引擎大家*關(guān)心的，就是招商平臺(tái)的人氣和規(guī)模。對(duì)于企業(yè)而言，規(guī)模愈大的網(wǎng)站，醫(yī)藥代理商就愈多，越容易找到合適的代理商；對(duì)代理商而言，人氣愈旺，參展企業(yè)愈多，選擇余地越多，越容易代理到好的品種。如何判斷一個(gè)招商平臺(tái)的規(guī)模和人氣，*簡(jiǎn)單的方法就是使用搜索引擎。
　　大部分人比較喜愛使用百度搜索引擎，筆者在這里并非懷疑百度搜索引擎的專業(yè)度，而是因?yàn)榘俣扔芯W(wǎng)站搜索排名業(yè)務(wù)。支付排名費(fèi)用的網(wǎng)站，有機(jī)會(huì)排在比較靠前的位置，與其網(wǎng)站本身的實(shí)力和流量未必完全符合。
　　2.借助一些簡(jiǎn)單的專業(yè)評(píng)估工具倘若認(rèn)為搜索引擎還不足以說(shuō)明問題，可以另外借助一些第三方評(píng)估工具。這里我推薦使用Alexa，他能提供全球網(wǎng)站的排名數(shù)據(jù)，包括各類招商平臺(tái)。
　　3.看招商平臺(tái)提供的服務(wù)無(wú)論是企業(yè)還是代理商，在選擇招商平臺(tái)時(shí)，需要密切關(guān)注其為會(huì)員提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。因此，需要尋找那些可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的招商平臺(tái)。畢竟網(wǎng)絡(luò)招商本身屬于服務(wù)性行業(yè)，能否提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為衡量網(wǎng)站能否長(zhǎng)期發(fā)展的杠桿。有些注重服務(wù)的招商網(wǎng)站，注重長(zhǎng)期合作關(guān)系，一方面針對(duì)客戶需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案；另一方面加強(qiáng)對(duì)用戶的跟蹤和反饋，客服人員主動(dòng)征詢和收集代理商對(duì)整個(gè)招商方案的意見，通過(guò)收集他們的反饋意見，對(duì)以后為客戶制定招商方案能有所借鑒。因此，筆者強(qiáng)烈建議企業(yè)和代理商在那些能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的招商網(wǎng)站“安家落戶”。
　　4.計(jì)劃趕不上變化，多選落腳點(diǎn)，做短期計(jì)劃這是屬于我的個(gè)人看法，主要在于：
　　從總體看，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)行業(yè)尚處于初級(jí)發(fā)展階段，有相當(dāng)一部分招商網(wǎng)站實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)，招商網(wǎng)站將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)并不明朗。企業(yè)和代理商在選擇招商平臺(tái)時(shí)，建議與網(wǎng)站簽訂的協(xié)議時(shí)間按季度或者半年一簽，*多不要超過(guò)一年。倘若效果不佳，可及時(shí)更換場(chǎng)地。另外，每家相當(dāng)規(guī)模的招商網(wǎng)站，會(huì)員狀況都會(huì)有所不同，經(jīng)常更換，可增加達(dá)成幾率。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2013-1-26 9:47:16

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