理順招商思路 提升成功率

添加日期：2013年1月31日 閱讀：895

　　醫(yī)藥招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施。力求站在醫(yī)藥行業(yè)*前沿。隨著藥品招商行業(yè)的規(guī)范政策頻頻出臺(tái)，可以說(shuō)藥品招商的難度越來(lái)越大，招商企業(yè)要達(dá)到招商效果的可能性也越來(lái)越小，但是藥品招商企業(yè)需要明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶，其實(shí)，歸根結(jié)底，企業(yè)做藥品招商的理順招商思路是“法寶”。
　　首先，藥品招商網(wǎng)**介紹，藥品招商需，先小人后君子，為了激勵(lì)和約束客戶，藥企會(huì)通過(guò)多種途徑來(lái)達(dá)到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實(shí)際操作過(guò)程中，藥企卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。在協(xié)議時(shí)闡明要求客戶交納保證金是“為了更好的保護(hù)市場(chǎng)；如果藥品招商市場(chǎng)得不到保護(hù)，也就無(wú)法保護(hù)客戶的利益”。其次，藥品招商網(wǎng)**指出，藥品招商需，先保護(hù)后防范，藥品招商企業(yè)隨時(shí)都擔(dān)心有些客戶會(huì)蓄意沖擊自己的市場(chǎng)，藥企應(yīng)先保護(hù)好市場(chǎng)，保證市場(chǎng)穩(wěn)定才是合作的根本。一客戶與醫(yī)院溝通后，醫(yī)院同意進(jìn)某藥企的某產(chǎn)品。*后是，藥企在藥品招商營(yíng)銷的過(guò)程中，盡管要為客戶服務(wù)，客戶隨即以惡意沖貨投訴到藥企，希望醫(yī)藥招商企業(yè)幫助查處。但藥企卻無(wú)動(dòng)于衷，認(rèn)為此種現(xiàn)象對(duì)自己無(wú)大礙，就懶得上心了。隨后，該客戶終止了與藥企的合作關(guān)系。如此保護(hù)不力，藥企想要防范的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，因此值得碰到此類情況的企業(yè)警醒，也有必要在維護(hù)雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。
　　業(yè)內(nèi)藥品招商代理**認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)藥品招商企業(yè)采用藥品招商戰(zhàn)略銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，藥品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁�。藥品招商指出�?dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來(lái)越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示。　
      藥品招商網(wǎng)的人員必須擦亮眼睛，緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)做出正確應(yīng)對(duì)的措施，力求站在醫(yī)藥行業(yè)*前沿。藥品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的*終下場(chǎng)就只能是被藥品招商市場(chǎng)淘汰。深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。
責(zé)任編輯：張亞威    4077222.com    2013-1-31 17:42:03

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